Цитата сообщения Целительница Как привлечь нужных вам людей? 10 психологических приёмов.
История гласит, что Бенджамин Франклин однажды хотел завоевать человека, который не любил его. Этот человек искал редкую книгу, которая как раз была у Франклина. Бенджамин узнал об этом и одолжил ему эту редкую книгу, и когда она вернулась к владельцу, Бенджамин просто поблагодарил его. В результате этого они стали лучшими друзьями.
Как говорил Франклин: «Тот, кому однажды Вы сделали добро, готов ответить Вам добром значительно большим, чем Ваше…»
2. Просите больше, чем хотите получить
Этот эффект очень простой и сродни торгу на рынке. Эффект работает практически всегда. Вы обязаны завышать свои требования, если Вы нужны человеку. Сначала Вы, скорее всего, получите отказ. Не противьтесь, а дайте время. В 95% случаев, заинтересованный в Вас человек сам снова откликнется и предложит чуть меньше, чем Вы запрашивали, но при этом гарантированно выше, чем Вы закладывали изначально.
3. Навязанное желание помочь
Прием, очень похож на предыдущий. Для того, чтобы пробудить в человеке самостоятельное желание помочь Вам, попросите у него один раз то, на что он точно не пойдет. Получив отказ, Вы создали для себя человека, который считает себя обязанным Вам. Скорей всего, он не раз самостоятельно обратится к Вам с желанием помочь, ведь внутри у него будет чувство вины.
3. Имя человека как волшебный звук
Дейл Карнеги, автор работы «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», считает, что использование чьего-то имени во время разговора — невероятно сильный аргумент. Имя человека — самый приятный звук для него. Произнося его имя в положительном контексте, Вы значительно вырастаете в его глазах.
4. Лесть везде
Она есть везде и всегда. Для начала важно понять, что лесть должна выглядеть естественно, иначе она может принести больше вреда, чем пользы.
Если Вы льстите тому, кто имеет высокую самооценку, то у Вас больше шансов на удачу. Такие люди любят себя и любят лесть, при этом они не замечают её. А те, у кого низкая самооценка, видят в любых положительных оценках подвох и обман.
5. Зеркало
Хотите понравиться человеку — копируйте его. Люди с таким навыком считаются в обществе хамелеонами, со стороны заметно, как они постоянно меняются и подстраиваются под каждого в отдельности. Тем не менее, этот навык должен быть хотя бы немного развит, чтобы привлекать нужных Вам людей.
На этом принципе основана работа актеров-пародистов. Все знаменитости, которых пародировали с экранов ТВ, зачастую являются хорошими друзьями этих актеров.
6. Просите милости у уставшего
Когда кто-то устал, он более восприимчив ко всем просьбам. Причиной этого является то, что уставший человек устает не только физически, но и психически. Если начальник устал, то ему легко Вам разрешить доделать завтра, но доделать Вы должны обязательно и качественно. Это добавит Вам немного уважения в глазах босса. Ведь Вы сдержали слово.
7. Начинайте просить по мелочи
Всё просто, попросите немного вначале, и Вам откроют кредит доверия. По этому принципу люди попадают в зависимость от социальных движений. Например, вначале Вас просят поддержать акцию против вырубки леса, Вы поддерживаете, потом ещё раз и ещё. Мелочь, но Вы уже готовы дать больше. Вы готовы поддержать акцию против вырубки лесов в далекой Танзании или вступить в партию «зеленых» и вносить взносы.
8. Не исправляйте людей, когда они неправы
Карнеги также писал в своей знаменитой книге, что не стоить тыкать носом в явную ошибку человека, сразу после того, как Вы её нашли. Если хотите поменять точку зрения человека, то подходите к этому аккуратно. Даже если перед Вами неудачник, который винит в своих бедах кого угодно, кроме себя, не стоит кричать в лицо. Согласись с ним в данный момент и постепенно старайтесь поменять его точку зрения. Иначе Вы рискуете стать врагом номер один.
9. Повторяйте фразы и выражения нужных людей
Этот принцип сродни принципу «хамелеона», когда человек мимикой и жестами повторяет человека, в общении с которым он заинтересован. Слова могут ласкать слух, если они похожи на эхо. Надо произносить то, что человек уже произносил, то, что он слышал внутри своей головы.
10. Кивок головы
Ученые обнаружили, что когда люди кивают, слушая кого-то, они, скорее всего, склонны согласиться с ним. Они также обнаружили, что, когда кто-то кивает перед ним, человек, как попугай, повторяет. Тем самым кивок стимулирует согласие слушателя. Всё основано на нашем любимом принципе имитации…
10 мудрых советов от неповторимого Дейла Карнеги
1. Будьте заняты. Это самое дешевое лекарство на земле — и одно из самых эффективных.
2. Веди себя так, будто ты уже счастлив, и ты действительно станешь счастливее.
3. Не критикуйте, не осуждайте, не жалуйтесь.
4. Если вы хотите найти счастье, перестаньте думать о благодарности и неблагодарности и предавайтесь внутренней радости, которую приносит сама самоотдача.
5. Помните, что ваш собеседник может быть полностью не прав. Но он так не думает. Не осуждайте его.
6. Умейте встать на позицию другого человека и понять, что нужно ЕМУ, а не вам. С тем, кто сумеет это сделать, будет весь мир.
7. Если человек пытается использовать тебя в своих целях, вычеркни его из числа своих знакомых.
8. Если судьба преподносит тебе лимон, сделай из него лимонад.
9. Никогда не пытайтесь свести счеты с вашими врагами, потому что этим вы принесете себе гораздо больше вреда, чем им.
10. Поступайте как генерал Эйзенхауэр: никогда не думайте ни минуты о людях, которые вам неприятны.
Источник: www.liveinternet.ru
Учитывайте запросы собеседника
Если вы хотите, чтобы ваш собеседник не просто слушал, но и услышал вас, необходимо учитывать его запросы. Вас будут внимательно слушать в том случает, если ваш рассказ каким-то образом отвечает на запрос вашего слушателя и помогает удовлетворить какую-либо из его потребностей. Например, можно использовать принцип «кактуса и баобаба». Если вы на экзамене достали билет с вопросом «Все о кактусах», а вы выучили только все о баобабах, то лучше начать свой ответ с фразы «Кактус – это не баобаб, а баобаб – это…», то есть сделать так, чтобы экзаменатор все же выслушал вас и понял, что вы что-то знаете. Следует выстроить своего рода мостик, который поможет связать ваши знания (о баобабах) с потребностью экзаменатора услышать все о кактусах.
Не суетитесь
Чтобы завладеть вниманием собеседника, постарайтесь не суетиться и активно не жестикулировать. Это же так понятно: подергивания, раскачивания, почесывания, заламывание рук и прочие излишние жесты, как минимум, будут отвлекать внимание вашего собеседника, а как максимум – раздражать. В результате вместо продолжительной беседы, на которую вы возлагали столько надежд, вы в лучшем случае получите 15-минутное рандеву. Ваш собеседник может оказаться слабонервным, быстренько свернет разговор и распрощается с вами. Так что, для завоевания столь важного для вас внимания постарайтесь быть сдержанным. И не лишним будет предварительно потренироваться «на кошечках» хотя бы устанавливать зрительный контакт с собеседником.
Спрашивайте
Если вы приходите в новый коллектив и хотите привлечь к себе благосклонное внимание новых коллег, не стоит делать вид, что вы уже все знаете и вообще на порядок выше всех «аборигенов». Наоборот, стоит поинтересоваться опытом людей, с которыми вам придется работать, традициями, существующими в коллективе. Чтобы получить внимание к себе, его сначала нужно проявить к другим. Поэтому задавайте вопросы, слушайте ответы, уточняйте и проясняйте непонятные вам моменты, тем самым, демонстрируя что вы открыты для контакта и взаимного обмена информацией.
Позволяйте проявлять к себе интерес
Если ваша цель – привлечь к себе внимание, не стесняйтесь демонстрировать свои достоинства и не бойтесь, что будут заметны ваши недостатки.
прячьтесь. Позволяйте другим видеть ваши реакции и ваше несовершенство в чем-то. Если вы будете постоянно напряжены и скованны, окружающие могут из благородных побуждений оставить вас в покое и перестать вообще замечать вас, дабы не ставить вас в неловкое положение. Вы можете с отличием закончить престижное учебное заведение, получить отличную работу и более чем прекрасно справляться со своими обязанностями, но в отличие от менее перспективных коллег абсолютно не будете продвигаться по карьерной лестнице. И причиной тому может быть то, что вы настолько незаметно ведете себя на работе, что о вас попросту забывают. И как бы вы могли получить повышение по службе, если вы на работе человек-призрак?
Используйте стереотипы
Никто не отменял стереотипов. То есть, никто не может отменить тот факт, что отношение к миру формируется под воздействием определенного социального опыта, в результате чего человек одним идеям уделяет особое внимание, а другие абсолютно игнорирует. Этим свойством можно воспользоваться для достижения успеха. И есть два варианта: либо подстроиться под принятые в данной среде установки, либо попытаться изменить их и подстроить под себя. Самым простым приемом такой трансформации может быть повторение. Если вы хотите, чтобы важная для вас идея была принята, к примеру, вашим руководством, то стоит повторять ее часто и в доступной форме. Мы ничего не навязываем, но что мешает вам попробовать?
Соблюдайте дистанцию
Интрига как нельзя лучше подогревает интерес, поэтому не стоит простодушно выкладывать все о себе своим коллегам, одногруппникам или руководству. Пусть часть информации о вас будет надежно скрыта, тогда у каждого будет возможность додумывать ее, и уж поверьте, этой возможностью воспользуется каждый первый в вашем окружении, а значит, и внимание, направленное на вас не будет ослабевать. А уж то, как вы воспользуетесь этим вниманием, будет зависеть только от вас.
Подрывайте основы
Люди всегда обращают особое внимание на то, что не соответствует их ожиданиям. Это объясняется человеческой потребностью выяснить, что стоит за данным событием – угроза или благоприятное развитие событий. В научных кругах это носит название теории разрушенных ожиданий. Чем более событие «разрывает шаблон», тем более оно становится интересным. Поэтому, чтобы привлечь внимание нужного вам человека, удивите его. Надеемся, уточнять, что удивление должно быть приятным, нам не нужно.
Источник: otnosheniya.temaretik.com
Как привлечь к себе внимание парня?
Справедливый вопрос: почему за одними девушками увиваются мужчины, а на других, более симпатичных, противоположный пол не обращает внимания? Оказывается, для привлечения мужского интереса необходимо по крайне мере две составляющих, о которых мы и поговорим.
Правило № 1. Приятная внешность
Прописная истина: женщины любят ушами, а представители сильной половины человечества – глазами. Вот и психологи соглашаются с этим утверждением, указывая, что первое впечатление о нас основывается, в первую очередь, на внешности, а уже затем собеседники обращают внимание на речь и сказанные слова.
Для привлечения мужского внимания совершенно не обязательно быть фотомоделью с навязанными и практически недостижимыми параметрами.
Боевая раскраска нежелательна. Да, чрезмерно яркие оттенки в макияже способны привлечь внимание симпатичного молодого человека, однако вряд ли по-настоящему заинтересуют его.
Правило № 2. Любовь к самой себе
Девушка, которая симпатична самой себе, обязательно понравится и окружающим людям. Уверенность в своих силах совершенно не означает заносчивости и снобизма. Адекватная самооценка помогает жить в мире с самой собой и реально относиться к своим возможностям.
Покажите, что уверены в себе. Самый простой и очевидный способ – красивая осанка. Она не только красит девушку, но и придаёт счастливой обладательнице величественной походки внешнюю уверенность. Как её достичь? Держите спину ровной, подбородок – немного приподнятым. К этому стоит добавить улыбку и весёлые «огоньки» в глазах.
Если же одной из ваших особенностей является скромность, не стоит отчаиваться. Во-первых, многие молодые люди предпочитают именно скромных барышень. Во-вторых, придать уверенности и поднять самооценку помогут определённые психологические упражнения.
Несколько эффективных методов
Итак, объект обожания выбран, нужно приступать к конкретным шагам – привлечению внимания, знакомству и первому общению. Как же можно привлечь к себе парня? С помощью следующих простых и эффективных, а, главное, проверенных временем и другими девушками, способов.
- Попробуйте пройти мимо него. Чтобы вас заметили, пройдите навстречу своей подруге, знакомому, к чему-либо, что вас «заинтересовало». Это необходимо для того, чтобы молодой человек смог оценить ваш симпатичный наряд, красивую осанку и привлекательную улыбку. Проходя мимо, не замедляйте шаг, ведите себя естественно.
- Встретьтесь глазами. Конечно, не следует пялиться на него часами, достаточно просто поймать его взгляд и не отводить глаз несколько секунд. Так парень поймёт, что он вам симпатичен. Можно немного улыбнуться, чтобы продемонстрировать некую заинтересованность.
- Произведите хорошее впечатление. Позаботьтесь о положительном первом эффекте. Если понравившийся парень подошёл к вам, не стоит хихикать, жеманничать и вообще вести себя неестественно. Приятной улыбки и нескольких ничего не значащих фраз будет достаточно. В общем, продемонстрируйте собственное дружелюбие.
- Подключите «язык тела». Все ваши жесты должны говорить об уверенности и желании общаться (ни в коем случае не нужно вести себя развязано). Старайтесь держать голову прямо, не сутультесь, не теребите бусы, часы или краешек блузки. Напротив, наклонитесь к мужчине, но не касайтесь его.
- Флирт обязателен. Флирт – это ни к чему не обязывающее поведение, которое всего лишь говорит о вашем расположении к парню. Не следует путать его с навязчивостью и вульгарностью. Просто продолжайте общаться весело и легко. Ваша естественность скажет больше, чем конкретные слова о симпатии.
- Следите за его личным пространством. По утверждению психологов, у всех людей имеет личное пространство, соблюдение которого гарантирует психологический комфорт. Если мужчина подпускает вас ближе, чем на метр, вы всё делаете правильно. На этом этапе вы уже можете ненавязчиво к нему прикоснуться и понять, насколько вы ему симпатичны.
Правила первого общения
Если задача, как приманить понравившегося парня к себе, решена, следует переходить к следующему этапу – позитивному общению.
Думаем, каждая девушка согласится с утверждением, что привлечь мужское внимание – это всего лишь полдела. Крайне важно закрепить полученный результат, не испортив впечатление о себе во время общения.
Правила хорошего тона выглядят следующим образом:
- Искренне интересуйтесь тем, о чём говорит ваш собеседник. Замечательно, если у вас обнаружатся общие интересы, это поможет выстроить дальнейшее общение. Но в разговоре не «перегибайте палку», выспрашивая у молодого человека вещи, скажем так, личного характера.
- Желая себя приукрасить, девушки начинают выдумывать совершенно невероятные истории о своей персоне. Представьте, если ваши отношения получат дальнейшее развитие, а ложь (приукрашивание) затем вскроется. Мужчина может решить, что обман по пустякам – это особенность вашего характера.
- Не перетягивайте «одеяло» беседы на себя. На самом деле, представители сильного пола любят рассказывать о себе, так что предоставьте эту возможность своему собеседнику. Слушайте внимательно, стараясь запомнить информацию. Несколько запомнившихся фактов о парне, сказанных вами при следующей встрече (если таковая будет), покажет вашу заинтересованность.
Испортить начавшийся диалог легко, поскольку вы только открываетесь друг другу. Чтобы общение и дальше протекало в нужном вам русле, избегайте в беседе таких вещей, как:
- воспоминания о бывшем возлюбленном и старых отношениях;
- сравнение собеседника с прежним сердечным другом;
- жалобы на жизненные неурядицы;
- вульгарные словечки и, тем более, ненормативная лексика.
Советов, касающихся того, как понравиться парню, очень много. Но любовь настолько загадочна и необъяснима, что совершенно невозможно свести её к определённым правилам и рекомендациям. Чувства между юношей и девушкой могут вспыхнуть внезапно – после единственной фразы, взгляда или прикосновения. Однако если вам приглянулся молодой человек, можно и нужно испробовать доступные методы привлечения внимания к своей персоне.
Источник: adella.ru
Автор: Илья Исакович Aминoв, кандидат психологических наук, психолог-консультант.
Для успешного взаимодействия необходимо настроить собеседника на правильное восприятие информации, пробудить интерес к теме разговора и к происходящим событиям, сформировать готовность к пониманию и анализу сообщения. Для этого инициатору необходимо владеть приемами активизации и управления вниманием человека. Под активизацией внимания понимаются пробуждение активности восприятия человека, усиление его мыслительной деятельности и чувств.
Конечно, наиболее надежный способ привлечь внимание человека — начать говорить с ним о том, что его волнует. Однако нельзя не учитывать и то, как вы говорите. Вы можете сделать вашу речь выразительной, чувственной и эмоциональной, а можете говорить безлико и безразлично; ясно, что воздействие на слушателя при этом будет различным.
Средство, с помощью которого вы доносите ваше сообщение до партнера — ваш голос. Возможно, вы довольны своим голосом, но следует помнить, что человек слышит свой голос иначе, чем слышат его другие; ведь звук проходит и через воздушные каналы, соединяющие наши рот и уши. Поэтому нередко человек, который впервые слышит свой записанный голос, не сразу узнает его. Ваш голос может стать мощным и эффективным инструментом воздействия и передачи информации, а может оказаться инструментом пытки для слушателя, если сделать его монотонным и неприятным для слуха.
Можно без преувеличения сказать, что голос человека — это место, где встречаются его сознательное (содержание речи) и бессознательное (характеристики голоса). Для слушателя порой важно не столько то, что мы говорим, сколько то, как мы это делаем.
1. Прием «нейтральной фразы». Он заключается в том, что общение с собеседником инициатор начинает с фразы, напрямую не связанной с интересующей его темой, но имеющей отношение к собеседнику.
2. Наиболее простым средством привлечения внимания собеседника является повышение голоса. Речь, конечно, не идет о повышении до крика. Это недопустимо не только по морально-этическим, но и тактическим соображениям, так как крик любого человека — явный признак его слабости и бессилия. Но при этом нельзя не признать, что некоторое повышение голоса, особенно в начале фразы, не только привлекает внимание, но и оказывает дополнительное воздействие на партнера.
3. Прием «завлечения». Суть его заключается в том, что инициатор общения вначале произносит что-то трудно воспринимаемое, например, очень тихо. Собеседнику для понимания приходится предпринимать усилия, которые предполагают концентрацию внимания. При этом необходимо отметить, что прием может оказаться эффективным только в том случае, если инициатору общения уже удалось произвести на собеседника значительное впечатление своим профессионализмом и уверенностью в своих силах.
4. Важным способом фокусировки внимания является прием установления зрительного контакта между говорящим и слушающим. Очень многие пользуются этим приемом, зная его эффективность: они обводят аудиторию взглядом, смотрят пристально на кого-нибудь одного, фиксируют взглядом нескольких человек в аудитории.
Установление зрительного контакта широко используется в любом общении (не только в массовом, но и в межличностном, деловом и т. д.) Пристально глядя на человека, вы привлекаете его внимание; постоянно уходя от чьего-то взгляда, вы показываете, что не желаете общаться. Зрительный контакт используется не только для привлечения внимания, но и для того, чтобы его удерживать в процессе общения.
5. Прием «акцентировки». Он используется в тех случаях, когда необходимо обратить особое внимание партнера на самые важные (с точки зрения говорящего) моменты в сообщении. Данный прием можно реализовать с помощью прямой и косвенной акцентировки.
Прямая акцентировка достигается за счет употребления таких фраз, как, например, «прошу обратить внимание», «важно отметить, что…», «необходимо подчеркнуть, что…» и т. д. Косвенная акцентировка происходит, если места, к которым нужно привлечь внимание, выделяются из общего строя общения так, чтобы контрастировать с окружающим фоном и автоматически привлекать внимание.
6. Еще один прием поддержания внимания — это «навязывание ритма». Внимание человека постоянно колеблется (флуктуирует), и если намеренно не прилагать усилий к тому, чтобы все время его настраивать, то оно неотвратимо будет «убегать», переключаться на что-то другое. Особенно способствует такому переключению монотонная, однообразная речь. Когда собеседник говорит именно так, даже заинтересованный слушатель с трудом удерживает внимание, и чем больше он пытается сосредоточиться, тем сильнее его клонит в сон.
Именно здесь и применяется прием «навязывания ритма». Постоянное изменение характеристик голоса и речи — наиболее простой способ задать нужный ритм разговора. Говоря то громче, то тише, то быстрее, то медленнее, то скороговоркой, то нейтрально, собеседник как бы навязывает слушающему свою последовательность переключения внимания, не дает ему возможности расслабиться и что-то пропустить.
7. Прием «своевременного использования пауз» подготавливает партнера, выделяет мысль и позволяет оценить важность сказанного.
Использование пауз полезно для инициатора беседы в следующем ряде случаев:
- Перед тем как начать говорить. Пауза дает возможность слушателю подготовиться к восприятию, настраивает его внимание на слушание и позволяет говорящему собраться с мыслями.
- Для управления вниманием и усиления значения сказанного. Если вопрос, фраза или мысль имеют особую важность, но их можно не услышать или понять неправильно, применение пауз весьма полезно перед ними. В данном случае она сравнимо с остановкой гида перед особенно интересной картиной.
- Вместо знаков препинания, когда паузы используются для структурирования речи и увеличения степени ее понятности.
- При смене характера беседы. В данном случае пауза разделяет ее процедуры, не позволяет смешивать различные этапы деловой встречи.
8. Прием «переформулировки» — действенное средство поддержания внимания и усиления воздействия. Уже высказанная ранее мысль переформулируется инициатором по-новому, иными словами и выражениями. Это тем более целесообразно, когда речь идет о сложных или очень значимых для собеседника вопросах. При отказе собеседника ответить на поставленный вопрос рекомендуется не настаивать на ответе, а переформулировать вопрос.
9. Прием «провокации». На короткое время у собеседника вызывается реакция несогласия с излагаемой информацией. У него тотчас же появляется желание ее исправить, уточнить.
10. Прием «гиперболы». Не бойтесь прибегнуть к преувеличению, чтобы заострить внимание слушателя, но потом не забудьте четко изложить свою позицию по затронутой проблеме.
11. Прием «прогноза». Основываясь на реальных фактах, предлагайте собеседнику прогнозы ожидаемых событий.
12. Прием «трехходовки». Применяется, когда собеседник вспылил. Выполняется в следующем порядке:
- проговаривается его состояние: «Я вижу, что вы возмущены, вас что-то задело»;
- проговаривается свое собственное состояние: «Я тоже немного взволнован(а)»;
- после небольшой паузы проговаривается оценка ситуации: «Если беседа так пойдет и дальше, у нас ничего не выйдет. Давайте успокоимся».
Управлять вниманием в деловом общении — важная задача не только для говорящего, но и для слушающего. Если он намерен увидеть и услышать именно то, что имеет отношение к делу, он должен уметь управлять своим вниманием. Разнообразные приемы активного слушания направлены именно на приобретение этого навыка.
Источник: www.elitarium.ru