Бизнес ментор

Американская компания Endeavor после ряда исследований стартапов Нью-Йорка, обнаружила: у 30% наиболее успешных владельцев предприятий был свой бизнес-наставник.

Говорят, когда готов ученик – приходит и учитель. Речь не только о духовных учителях. Наставники по жизни, по бизнесу – тоже наши учителя. Менторство – не новое изобретение.

Еще в древней Греции философы наставляли учеников, во времена Возрождения великие творцы курировали начинающих художников, помогая достигать мастерства.

Для чего нужны менторы

Кто такой бизнес-ментор? Это человек, на которого можно равняться, к чьим советам прислушаться. Наставник, учитель, коуч, проводник в мире бизнеса, где неопытному стартаперу легко затеряться и не справиться.

Если сравнивать стартап с падением со скалы, во время которого ты пытаешсья собрать самолет (как удачно выразился Рид Хоффман, основатель LinkedIn), то ментор – тот кто его уже собрал и знает все подводные камни.

Опыт известных предпринимателей

«Быть ментором — это значит верить в кого-то и заботиться настолько, чтобы делиться своими знаниями. Мои наставники не всегда имели ответы на все вопросы, но они могли делиться мудростью и опытом.

Когда я встречаю человека, которого хочу видеть своим ментором, я прошу его рассказывать мне истории. Я хочу сидеть рядом и услышать так много историй из жизни, сколько смогу», — говорит Скутер Браун (School Boy Records).

Многие известные личности, достигшие успеха, впоследствии признавались, что многим обязаны именно своим наставникам. Например, Алекса фот Тобель (сервис LearnVest) уверена, что львиной долей успеха она обязана людям, «к которым я могла прийти и спросить совета».

Марк Цукерберг после смерти Джобса говорил, что считает Стива своим наставником.

У изобретателей Dropbox Араша Фирдоуси и Дрю Хьюстона наставниками были Али и Хади Партови, у создателя Etsy Чеда Дикерсона – Катерина Фейк из Flickr.

Где найти ментора для своего бизнеса

Итак, вы решили создать стартап, нашли стартовый капитал и спонсоров. Что дальше? А дальше — куча вопросов, ответов на которые нет ни в умных книжках, ни на ютубе. Помочь сможет либо личный опыт, либо человек, обладающий достаточным опытом и связями, чтоб вам помочь.

*Как найти наставника по бизнесу? Общие рекомендации***

Ищите не должность, а человека, которым вы восхищаетесь, профессионала в своей сфере. В вашем кругу друзей, среди знакомых, друзей друзей (вспоминаем правило семи рукопожатий).

Иногда достаточно просто задать пару вопросов компетентному человеку, спросить его совета для получения важнейшей информации, которой как раз не хватало.

А иногда нужно выстраивать длительные отношения с наставником. Вы удивитесь, сколько людей получают удовольствие от того, что покровительствуют кому-то. Не просите рыбу — просите удочку, чтобы вы могли поймать эту рыбу. Главное, поймите, в чем конкретно вам нужна помощь.

Советы мистера Брэнсона

Ричард Брэнсон как-то в издании «Entrepreneur», рассуждая о бизнесе, дал несколько советов. Смысл их в следующем:

Посещайте как можно больше профильных мероприятий: конференции, бизнес-ивенты, тематические встречи. Знакомьтесь с выступающими и посетителями. Кого-то из них пригласите на беседу за чашкой кофе.

Помните, что истинные наставники всегда заинтересованы в помощи другим. Консультант, предлагающий свое время в обмен на деньги и наставник – не одно и то же.

Проявляйте активность, будьте общительны, презентуйте себя и свой проект, заявите о себе как можно большему количеству людей и ваш человек, вполне вероятно, найдет вас сам. Не стесняйтесь недостатка знаний, будьте искренними.

Если не знаете, где найти ментора – идите в интернет. Подпишитесь на все полезные рассылки, на интересных личностей в соцсетях, не стесняйтесь задавать им вопросы, от этого еще никто не умирал.

Разместите на своей странице пост о стартапе, соберите в комментариях «мини-фокус-группу», спросите контакты нужных людей, активная фейсбук-аудитория наверняка поучаствует, просите рекомендаций. Вступите во всевозможные профильные группы.

Помните о том, что отношения нужно поддерживать, не ограничиваясь исключительно бизнес-ланчами. Общение, общение, общение.

«Все возвращается, и если вы ощущаете, что можете поделиться знаниями и опытом, то тогда вы должны сами стать наставником», — подчеркнул Брэнсон.

Важно!: помните, что такие отношения складываются и развиваются постепенно, не стоит ошеломлять человека вопросом в лоб: «будешь ли ты моим ментором?».

Сам мэтр также имел своего наставника Фредди Лейкера. Если советы мистера Брэнсона о том, как найти ментора, воплотить в жизнь хотя бы частично, усилия вознаградятся.

Источник: Istock

Источник: fazarosta.com

Предприниматель — это комбайн

Возьмем любого современного предпринимателя. Кто этот человек? По большому счету — это комбайн, который должен знать множество вещей: бизнес-экономика, маркетинг, навыки общения и переговоров, навыки управления и построения команды, юриспруденция, бухгалтерия, дизайн. Этот набор можно продолжать бесконечно.

Тут встает резонный вопрос: «Не проще ли делегировать?».

Делегировать можно и нужно, но прежде каждому предпринимателю придется во многом разобраться самому. Где-то поверхностно, а где-то погружаться досконально.

Если не знать как развивать навыки переговоров, то бизнеса не построить.

Можно доверить маркетинг «молодым и амбициозным ребятам», которые через полгода скажут что они сделали все что смогли, но продажи практически не выросли. После этого жить с картиной мира, что ваш товар никому не нужен и маркетинг не работает.

Ну, а если полностью отдать бухгалтерию на аутсорс и не вникать в вопросы, то можно однажды получить весточку из налоговой с солидным штрафом или даже увидеть маски-шоу в собственном офисе.

Чтобы закрывать такие «пробелы» предпринимателя и получить взгляд со стороны на свой бизнес на Западе давно существует модель бизнес-менторства. В России это направление только зарождается.

Менторство

Начнем с понятия бизнес-ментора, он же наставник. Что это за человек?Бизнес-ментор— это опытный предприниматель, который смог построить свою прибыльную компанию и готов делиться своим опытом. Ментор к тому же — это еще связи и полезные контакты, которые нарабатываются годами работы в нише бизнеса.

Из определения выше следуют то, что настоящий бизнес-ментор — это не инфобизнесмен или тренер, который зарабатывает исключительно на продаже своих знаний через лендинги с обратным отсчетом. Здесь акцент идет именно на живой опыт из бизнеса, который у ментора есть прямо сейчас.

Зачем предпринимателю становиться ментором?

Я тоже задавался таким вопросом. Если у владельца действующий бизнес, который приносит доход, зачем тратить время на помощь кому-либо?

Пообщавшись с ними напрямую услышал такие ответы:

— В свое время мне помогли другие люди, теперь я тоже хочу вернуть «долг».

— Летом (или осенью, зимой, весной) у меня не сезон в бизнесе, поэтому я готов в это время быть ментором.

— Отдавая — получаешь. Как бы банально это не звучало, некоторые отвечали фразами, которые сводились именно к такой формулировке.

— Мне это просто интересно.

Но были и те, кто отказывались стать ментором, ссылаясь на занятость.

Кому нужен ментор:

1) Начинающим предпринимателям для того чтобы быстро войти в рынок, совершив при этом меньшее число ошибок. А ошибки в бизнесе — это всегда потеря денег. Купил не правильное оборудование, поставил точку общепита в неудачном месте, заказал маркетинг у дилетантов. Тут может быть уйма проблем.

2) Действующим предпринимателям. Общаясь с разными владельцами бизнеса, вижу что многие годами бьются головой об одни и те же ворота. Прибыль только падает, сотрудники работают плохо, маркетинговой стратегии никакой нет. Здесь просто не хватает взгляда со стороны опытного человека.

Совсем недавно познакомился с владельцем компании, который продает климатическое оборудование в крупном городе. Сайт человек не обновлял 5 лет! Он выглядит как поделка студента: каталога нет, никакие формы не работают, дизайн как из 2005 года. Говорит, что из-за появления конкурентов прибыль сильно упала. Ну неужели!

Кому не нужен ментор:

1) Если у вас есть друг, успешный предприниматель, не тот, который щебень через лендинг продает, а тот, который зарабатывает хорошие деньги и готов погружаться в ваш бизнес и давать ценные рекомендации*. Этому можно только позавидовать.2) Ваш бизнес цветет и растет в геометрической прогрессии.* это может не сработать если друг продает фермерский сыр в Москве, а вы, к примеру, делайте стартап для американского рынка.

Как и где искать ментора?

1) Поспрашивайте своих друзей и знакомых, возможно, среди них найдется тот, кто захочет стать вам ментором.

2) Поищите в фейсбуке людей, создающих похожий (но не идентичный) товар или услугу.

3) Воспользоваться сервисами по поиску ментора.Приготовьтесь что поиски могут занять некоторое время.В обоих случаях не ищите «суперзвезд бизнеса», ментор необходим на 1-2 головы выше вас, не выше, иначе ему будет не интересно работать с вами.

Что предложить ментору?

Так что же предложить ментору взамен за его время?

1) С некоторыми менторами можно договориться бесплатно.

2) Установить фиксированную оплату раз в месяц.

3) Профессиональные менторы (те, которые преподают в разных технологических университетах) могут попросить долю в компании. Но на такое стоит идти только в случае с уже знакомым вам человеком. И заключать при этом договор.

Как работать с ментором?

Могу рассказать на своем опыте. Со своим ментором я созванивался каждую пятницу в одно и тоже время. Он спрашивал что я сделал за неделю, высказывал свое мнение, предлагал доработать какие-то моменты, задавал очень нужные вопросы, которые позволяли мне взглянуть на проблемы и новые грани в моем проекте. И так до следующей пятницы.Кроме этого в течение недели я задавал срочные вопросы в мессенджере.

Если вас тоже интересует тема менторства, пишите вопросы в комментариях или ЛС.

Источник: vc.ru

Почему успешные предприниматели становятся бизнес менторами

Говоря о том, что бизнес-ментор является успешным предпринимателем, необходимо пояснить, зачем ему заниматься наставнической деятельностью. Ведь в его бизнесе все работает идеально хорошо, и он получает стабильный доход и ценит свое время.
• На самом деле, добившись успеха в одной деятельности настоящий лидер никогда не может остановиться на достигнутом результате и всегда хочет снова испытать себя, приняв новый вызов. Это, психология чемпиона, которая и подразумевает то, что, выиграв один турнир, всегда хочется выиграть следующий. Ведь если все время играть в той лиге, в которой вы и так лучше всех, со временем можно утратить жажду к победе и желание развиваться дальше. Именно этот фактор и заставляет многих успешных бизнесменов становиться бизнес менторами. Поскольку, добившись высот в своем бизнесе, они всегда хотят попробовать что-то новое, а статус успешного человека, дает им возможность изменить свое амплуа и стать не только успешным игроком, но и успешным тренером.
• Стремление к новым целям – это далеко не единственный фактор, который мотивирует успешных предпринимателей становиться бизнес-менторами. Порой причины, по которым человек решил стать наставником для других, вполне понятны и обыденны. Так к примеру, во многих отраслях бизнеса существует понятие сезонности, когда в наименьшие пики активности потребителей, компания не развивается, а работает лишь с постоянными клиентами или просто занимается подготовкой к предстоящему сезону.

этот период роль и важность руководителя компании значительно уменьшается и у него появляется больше свободного времени в своем рабочем графике. Однако привычка работать и посвящать свое время бизнесу никуда не девается и как раз-таки в этот период межсезонья, предприниматель может посвятить себя наставнической деятельности.
• Так же, очень часто успешные предприниматели помнят о том, что в свое время им помогали более опытные коллеги и сами идут тем же путем и стараются передать свой опыт начинающим бизнесменам.
• Ну а для кого-то, менторство становиться просто новым и очень доходным бизнесом, в котором человек получает возможность еще больше раскрыть свой внутренний потенциал, и как это не парадоксально звучит, заработать еще больше денег.

Кому будет полезен бизнес ментор

Говоря о наставничестве в бизнесе необходимо понимать, то, что услуги бизнес ментора будут необходимы и полезны далеко не всем предпринимателям. Они вряд ли понадобятся тем, чей бизнес успешно развивается в геометрической прогрессии, и тем бизнесменам, который имея стабильный доход и налаженный бизнес не стремятся к его развитию и не готовы ничего менять.
Кому же будет действительно необходим и полезен бизнес ментор?
Прежде всего тем, кто только начинает свою предпринимательскую деятельность.
• На стадии построения бизнеса предприниматель, как правило совершает большое количество ошибок, поскольку не имеет практического опыта в подборе и управлении персоналов, в составлении бизнес планов и стратегий развития.

знает, как правильно найти свою нишу и войти в рынок. Все эти ошибки ведут не только к финансовым убыткам, но и к временным потерям. Развитие бизнеса замедляется, а у начинающего предпринимателя попросту опускаются руки и возникают сомнения в правильности своего выбора.
• В такой ситуации, помощь бизнес ментора будет просто необходима, поскольку он поможет не только избежать ошибок и правильно выстроить будущий бизнес, но и всегда поддержит в трудную минуту, поможет найти правильную мотивацию и похвалит за достигнутые успехи. Похвала и признание опытного специалиста, всегда будут стимулировать начинающего предпринимателя к развитию своего бизнеса и не дадут возникнуть страхами и сомнениям.
Полезен бизнес ментор и для тех предпринимателей, который построив бизнес не смогли дать ему правильное и эффективное развитие.
• Построение успешного бизнеса процесс не простой и долгосрочный. И очень часто, выйдя на определенны уровень, темпы его развития значительно замедляются и останавливаются. При этом, достигнутый результат не удовлетворяет владельца бизнеса и в тоже время он не видит реальных инструментов который помогли бы вывести его дело, на необходимый уровень рентабельности.
• В этом случае, только человек, который сам сталкивался с проблемами стагнации бизнес процессов, сможет оказать ту помощь, которая сдвинет бизнес с мертвой точки. Именно этим человеком и является бизнес ментор. Именно он, обладая большим практическим опытом сможет помочь бизнесмену объективно проанализировать сложившуюся ситуацию и выявить истинные проблемы стагнации его бизнеса, найти скрытые возможности, а также новые пути достижения поставленных целей.
В тех случаях, когда бизнес теряет свою рентабельность, прибыли падают, а сотрудники работают все хуже и хуже, помощь бизнес ментора будет особенно необходима.
• Причин, по которым успешная фирма начинает терять свои позиции на рынке, несет убытки и становиться нерентабельной существует очень много. Эти процесс могут быть связанны, как с неправильной мотивацией сотрудников, так и с не профессионализмов руководителей и топ менеджеров среднего звена. Ошибки в составлении маркетинговой стратегии развития компании, при планировании и внедрении инноваций, как и многие другие могут даже очень успешную фирму, в короткий промежуток времени сделать убыточной.
• В этом случае, самым полезным, будет внешний объективный взгляд на сложившуюся ситуацию, со стороны опытного управленца и человека, имеющего опыт создания прорывных стратегий. И таким человек будет бизнес ментор, который сможет непредвзято и объективно оценить ситуацию, поможет руководителю выявить слабые звенья в работе его фирмы и оптимизировать внутрифирменные процессы улучшив микроклимат в коллективе и создав новую эффективную мотивацию для сотрудников.
Ну и конечно же, услуги бизнес ментора будут весьма полезны тем предпринимателям, которые ищут новые направления в развитии своего бизнеса, не хотят останавливаться в развитии и стремятся вывести свой фирму на более солидный уровень, стремиться освоить новые рынки и готовы создавать и развивать новые проекты.

Источник: www.coaching-academy.online

Менторство в сфере предпринимательства – явление для России достаточно новое. На Западе сотрудничество с бизнес-менторами – опытными предпринимателями, которые на ранних стадиях развития стартапа помогают команде своими знаниями и опытом – довольно распространённая практика. Причём, такое сотрудничество повышает статус как стартапа, так и самого ментора. В России же в силу разных причин менторство не столь популярно, но ситуация постепенно меняется. Специалисты онлайн-школы предпринимательства Vector рассказали, кто такой ментор, как найти наставника и договориться с ним о совместной работе.

Начинающему предпринимателю не помешает взгляд со стороны и мнение опытного наставника, который сможет предостеречь от ошибок, дать экспертную оценку, подсказать нужное направление для развития и понять, как найти себя в бизнесе. Ментор оценит вашу работу и беспристрастно и укажет на слабые места. Стартаперы-неофиты зачастую не могут предвидеть большинство проблем, как найти и развивать свой бизнес, в то время как ментор обладает опытом и сможет вовремя предостеречь от ошибки.

Есть несколько способов найти себе ментора. Поскольку чаще всего менторы работают со стартапами, то есть возможность найти наставника при любом стартап-акселераторе. Менторская программа представлена, например, в институте «Сколково».

Если договориться с ментором в рамках этих институций не удастся, можно заняться индивидуальным поиском. В первую очередь, изучите все публикации в СМИ об успешных компаниях, которые близки вам по сути работы и подходам к бизнесу. Выделите эти компании, изучите их сайты и найдите контакты тех, кто, на ваш взгляд, может быть вам полезным.

Сообщите своим знакомым (особенно тем, кто так или иначе связан со сферой ваших интересов) о том, что вы ищете ментора, и попросите их помочь вам в поиске. Узнайте в университетах и бизнес-ассоциациях, нет ли у них специалистов, которые готовы были бы консультировать вас в качестве ментора.

Посещайте тематические мероприятия и конференции: там есть возможность найти человека с необходимыми опытом и знаниями, который сможет стать вашим ментором. Однако не забывайте: лучше идти подготовленным. Речь идёт не только о том, чтобы знать, как «продать» идею менторства и сотрудничества с вами. Важно заранее понимать, к кому стоит подойти. Изучите список спикеров (а в идеале раздобудьте список всех участников конференции), определите для себя, кто из них вам подходит в качестве потенциального ментора, найдите их фотографии и запомните в лицо.

Подумайте над сильными чертами вашего проекта. Определитесь, для чего вам нужен ментор и чего вы хотите достичь в обозримом будущем. Далее действуйте по ситуации.

Если вы встретили потенциального ментора на мероприятии, постарайтесь завязать диалог. Задайте пару вопросов о его работе, о его взгляде на ситуацию на рынке, а затем переходите к делу: коротко расскажите о своей компании (упомянув сильные черты и достижения) и о планах на её развитие. Сообщите, что вы очень заинтересованы в вашем собеседнике как в менторе и предложите обменяться контактами и встретиться, чтобы обсудить такую возможность. Постарайтесь сразу уточнить, когда ваш потенциальный ментор готов с вами пообщаться.

Если познакомиться с ментором в офлайне у вас возможности нет, напишите ему письмо по электронной почте: расскажите коротко о себе и компании, и о том, почему вы хотите сотрудничать именно с ним. На следующий день постарайтесь дозвониться до него (если не удастся найти номер мобильного — звоните по рабочему) и уточнить, видел ли он письмо и как он относится к вашему предложению. Также вы можете попытаться «достучаться» до него в социальных сетях.

Если вам удалось договориться о встрече, подготовьтесь как следует: приготовьте сжатую, но емкую презентацию, продумайте заранее важные вопросы, которые вам хотелось бы обсудить. Не забывайте: у вашего потенциального ментора может быть очень напряженное расписание, так что экономьте его время. Будьте готовы пообщаться и на сторонние темы: умение поддержать беседу всегда играет на руку. Расскажите, как вы видите вашу совместную работу, спросите, насколько это интересно вашему собеседнику и с какой регулярностью он готов общаться с вами. В продолжение беседы вышлите письмо с благодарностью и предложение назначить следующую встречу.

Будьте в меру настойчивы, но в случае отказа проявите понимание и продолжайте поиски.

Регулярность общения с ментором зависит от вас, от того, насколько вы сможете заинтересовать его в тесном сотрудничестве и наладить контакт. Будет это раз в неделю или раз в несколько месяцев — вопрос, на который ответите только вы, исходя из количества свободного времени, стремления к диалогу и степени вовлеченности вашего наставника в ваше дело.

Тем не менее, помните: это общение необходимо, в первую очередь, вам, так что проявляйте инициативу, будьте на связи и напоминайте о себе.

Что касается вознаграждения ментора: изначально, когда вы только запускаете проект, сотрудничество может проходить на безвозмездной основе. Однако распространена практика, когда с развитием бизнеса ваши отношения переводятся в иной формат с финансовой точки зрения, например, ментору выделяется небольшая часть акций компании.

Российские:

Менторская программа в «Сколково» — программа развития инновационных проектов (направления: IT, биомедицина, энергоэффективные технологии и т.д.). Менторская поддержка осуществляется на безвозмездной основе и доступна участникам проекта «Сколково».
Бизнес-инкубатор МГУ — работает по принципу акселератора. Отобранные команды получают посевные инвестиции, проводят четыре месяца на образовательной программе, консультируются с кураторами, развивают проект и привлекают новые инвестиции.
Менторская программа бизнес-инкубатора ГУ-ВШЭ — позволяет найти наставников в основном из числа выпускников и ведущих преподавателей ГУ-ВШЭ. В рамках программы предполагается проведение встреч, дискуссий, круглых столов по техфину, IT, high tech и другим сферам бизнеса.

Международные:

Ten Thousand Coffees — ресурс, где начинающие предприниматели могут познакомиться и пообщаться с успешными коллегами из разных областей деятельности. Вы отправляете приглашение нужному вам эксперту, если он его принимает, то договариваетесь о скайп-колле. Изначально предполагается, что ваша «встреча» пройдёт только один раз, однако, проявив настойчивость, можно договориться о менторстве.
MicroMentor — бесплатный онлайн-сервис позволяет начинающим предпринимателям и владельцам компаний с небольшим бюджетом найти менторов, которые помогают им построить успешный бизнес.
Service Leader – ресурс поиска онлайн-ментора. Для установления контактов используется электронная почта.
Mentor On – ещё один ресурс по поиску онлайн-ментора; подбор ментора производится с помощью системы фильтров.
Mentor City — чтобы получить доступ к базе менторов, нужно приглашение, которым вы сможете обзавестись, оставив свой электронный адрес.

Источник: Vector.

Бизнес-акселераторы: что это и чем они могут быть полезны стартапу.
Где взять денег на стартап: как запустить крауд-проект.
Как получить от государства грант на развитие фермы.
biz360

Источник: biz360.ru