Время чтения: 10 минут
Начинающий предприниматель очень сильно отличается от того, кто уже основал свое дело. Тем не менее, даже бывалые предприниматели не всегда знают, что им нужно для правильного ведения бизнеса. Не всегда они понимают, что такое бизнес, для чего он нужен и как правильно им управлять. Чего уж говорить о начинающих предпринимателях, которые лишь фантазируют ведение бизнеса у себя в голове. Мы постарались вместить в данную статью максимальное количество ценной информации, которую необходимо знать начинающим предпринимателям.
Что нужно понять?
1. Бизнес создается с одной целью – заработок. Если бизнес изначально делается по другим причинам (для людей, как хобби, ради интереса), сожгите идею вместе со стартовым капиталом в печи. Кроме неудачи вас могут ожидать еще и долги, поэтому горящая печь будет безопаснее.
Но стоит также понимать, что, чтобы заработать, нужно угодить клиентам. Но никак не наоборот. Можно сколько угодно угождать клиентам и не иметь прибыли, если изначально цель ставится помочь клиентам.
2. Как бы ваши глаза не горели, а руки не чесались, у вас ничего не получится. Для создания бизнеса нужна холодная голова и стальные яйца, а не жгучее иррациональное рвение перевернуть мир.
3. Вложения – лишь 10% успеха. И здесь ломается стереотип о том, что в бизнесе нужен большой стартовый капитал. Бизнес, это всего лишь 10% вложений и 90% усилий. Именно 90% работы можно сделать самостоятельно без привлечения средств. Просто работая. Впахивая. Деньги нужны лишь на самое необходимое, что практически невозможно получить за счет одних усилий.
4. Чтобы бизнес стал прибыльным, ему необходимо пройти длинный путь и пересечь 4 точки: первые деньги, выход на самоокупаемость, возврат вложенных средств и заработок. Сначала вы должны получить первые заработки, потом начать окупать ежемесячные вложения, затем вернуть все вложенные средства и начать зарабатывать. Только после четвертой точки бизнес можно считать успешным в плане запуска.
5. Осознание рисков. Сколько вы можете потерять денег? А может лучше остаться на работе? Будете жертвовать домом и автомобилем? А что вы даете бизнесу? Свое время? Все свои сбережения? Вполне осознайте, чем вы рискуете, прежде чем подрываться.
6. Ваши деньги (вложения в бизнес) могут закончиться в любой момент, и если бизнес к тому времени не будет приносить прибыли, значит, вы полностью познаете пятый пункт и можете остаться ни с чем. Просто поймите это.
7. Берись и делай недостаточно. Сколько бы мотивационных картинок вы не видели, сколько бы подталкивающих текстов не читали, бизнес – это риск. В торговле вы можете остаться с кучей никому ненужного товара, в услугах с купленным оборудованием. И очень хорошо, если вы читали наши статьи и не взяли этот товар или оборудование в кредит. Нужна оценка идеи, как формальная, так и неформальная. Оценка эффективности идеи, конкурентов, рынка, клиентов и т.д. Не спешите вкладывать, пока на 200% не разобрались в теме.
8. Невозможно создать бизнес с семьей или с друзьями. В 90% это провал, ссоры, нестабильный бизнес. Семейный бизнес возможен совместно с мужем и женой, в других случаях это потеря нервных клеток.
9. Успех это не неожиданные 50 клиентов в день с выручкой в 10 тысяч рублей, а стабильная высокая доходность на протяжении всего времени со старта бизнеса (минимум 2-3 года).
10. Отбросьте перфекционизм. Вы не сделаете бизнес идеальным. Сначала запускайте как можете, уже потом улучшайте. Проигнорировав это правило, вы не запустите бизнес, а запустив, забросите в течение месяца. Невозможно без практики создать что-то с нуля и сразу идеально. Как бы то ни было, возвращайтесь к первому пункту.
Что нужно знать?
В бизнесе могут быть несколько человек, но управлять им должен только один.
Для создания бизнеса нужно иметь рабочую голову, а не большие деньги.
Кредит берётся для развития, а не для создания или как способ вытащить бизнес из ямы.
Главное угодить клиенту прямым запросом – качественной услугой или товаром, а не шикарным офисом, ремонтом или оборудованием.
Главное в бизнесе – продать.
Умение общаться с клиентом – хороший шанс его вернуть и запустить рекомендации.
Важно научиться вести правильную бухгалтерию – от грамотных вложений до получения прибыли.
Либо по прямой, либо вверх. Именно так вы должны вести бизнес. Не снижайте свой уровень.
Успех бизнеса зависит только от вас.
Что-то новое не значит рабочее. Люди могут не привыкнуть к новому виду бизнеса на рынке. Чаще копирование на улучшенных условиях работает куда эффективнее.
Ваша стратегия должна постоянно видоизменяться. Вы не все можете увидеть, вы не всегда можете вполне оценить желания клиентов. Постоянно экспериментируйте в бизнесе во всем, чтобы стать лучше.
Ничто не стоит на месте, рынок меняется, конкуренты укрепляют позиции, новички пытаются что-то создать. Нужно учиться быть на шаг впереди.
Кто ваши конкуренты?
Бизнес состоит из деталей, как часовой механизм. Если одна деталь сломается, бизнес не будет давать 100 процентный результат.
Что стоит изучить?
Если говорить о знаниях, то вот что можно изучить (не обязательно, но желательно):
— постоянно читайте разные книги, от романов до психологии, а также что-нибудь научное;
— попробуйте создать сайт, изучите основной материал для этого;
— финансовая грамотность;
— фотошоп;
— работа с word, excel, прочими полезными программами;
— общительность, внушаемость доверия;
— маркетинг;
— менеджмент, тайм-менеджмент;
— письменная и устная речь;
— умение планировать, стратегически решать задачи;
— юриспруденция.
Что нужно делать (сделать)?
Выкинуть ваш диплом – лучше найдите здравый смысл.
Оценить рынок, оценить идею – будет ли она рентабельна.
Определить, кто ваши клиенты. Если все люди являются вашими клиентами – значит, вы не определили, кто ваши клиенты.
Анализировать конкуренцию, бороться с конкуренцией, быть лучше конкурентов.
Не понижать планку.
Постоянно искать новые фишки, шаблоны, способы рекламы.
Запустить сарафанное радио, наладить пункт о возврате клиентов.
Сначала найдите клиента, а уже потом запускайте бизнес.
Выделяйтесь – упаковкой, подачей, обслуживанием.
Продумать, как вы будете работать с клиентами – подавать свою услугу или продавать товар.
Написать стратегию, поставить четкие цели.
Не усложняйте бизнес.
Немного советов начинающими предпринимателям
Постоянно читайте статьи о бизнесе. Пробуйте применять их на практике.
Ищите новые фишки в бизнесе.
Используйте как можно больше способов рекламы бизнеса.
- прочтите статью Как привлечь больше клиентов
Не переставайте развиваться.
Не раскидывайтесь деньгами – ведите учёт доходов и расходов.
Офис не главное.
Умейте делать дела головой, а не деньгами.
Если с чем-то не справляетесь – наймите профессионала.
Больше общайтесь с состоявшимися предпринимателями, черпайте их опыт для себя.
Постоянно делайте записи – новые идеи, фишки, способы улучшить бизнес. Ведите дневник успеха.
Меньше говорите, больше делайте.
Не нанимайте кого попало, но помните, что и профессионалы не всегда ответственны из-за отсутствия конкуренции.
Не затягивайте с запуском, а лучше найдите клиента и продайте ему свою услугу еще до запуска.
Не нервничайте, но и не летайте в облаках. Ко всему нужно подходить без эмоций.
Поставьте конкретную цель – определенный потолок доходов, постоянный рост, создание филиалов или что-то еще.
Не позволяйте людям манипулировать вами – пропадете.
- прочтите статью Как стать неуправляемым
Поощряйте себя. Не покупкой в день открытия автомобилем, но приятной едой и необычным отдыхом.
Учитесь на чужих ошибках, не повторяйте своих.
Ищите в чем-то похожие бизнес проекты (взаимодополняющие) и обменивайтесь клиентами.
Не слушайте общество и людей, приближенных к общественному обществу – они неудачники.
Тренируйте свой характер. Стальной характер поможет добиться успеха, сопли же запачкают только что начатый бизнес план.
Умейте управлять временем, освойте тайм-менеджмент для предпринимателей.
Будьте честны с клиентами.
Совершенствуйтесь.
Чтобы стать предпринимателем с нуля, нужно вкладывать в себя, а уже потом из полученных знаний пытаться что-то создать. Не пытайтесь сразу создать большой бизнес. Практика – вот что нужно начинающим предпринимателям. Подходите к делу с холодной головой, больше читайте и меньше слушайте неудачников. На самом деле многое вы узнаете по ходу ведения бизнеса, именно поэтому мы рекомендуем начать с малого. Опыт же позволит добиться больших успехов в будущем.
Оценка бизнес идеи
Оценка эффективности идеи
Сколько стоит открыть свой бизнес
Вопросы по оценке бизнеса
Правила начинающего предпринимателя
Источник: rabotanadom24.ru
1. Продавайте. Не транжирьте деньги
Очевидный совет для меня нынешнего. Мой первый бизнес мощно стартовал, поэтому я решил вознаградить себя ненужной поездкой в Буэнос-Айрес с друзьями, где просадил большую часть денег, заработанных за первые шесть месяцев.
Меньше чем через год я разорился и умолял свою бывшую, чтобы она разрешила пожить у неё, чтобы не оказаться на улице. Не повторяйте мою ошибку.
2. Зарабатывайте на своём свободном времени
Большинство людей, которые хотят открыть своё дело, жалуются, что им не хватает свободного времени. Между работой, хобби и семейными обязательствами у них остаётся максимум час или два в день, чтобы сесть и придумать новую бизнес-идею, на которой можно разбогатеть.
Нет, нет и нет. Если у вас появляется чувство, что в своё свободное время вы работаете на второй работе, вы проиграли, даже не начав.
Возьмите то, что вам нравится — анализировать спортивные матчи, садоводство или резьбу по дереву, — и попробуйте заработать на этом деньги. Это самая разумная отправная точка. Так вы не откажетесь от своего хобби, а расширите его.
3. Общайтесь с другими предпринимателями
Нужно окружить себя такими людьми, на которых вам хочется быть похожим. Если все ваши друзья — скучный офисный планктон, то вы неосознанно будете ощущать на себе социальное давление и останетесь таким же скучным офисным планктоном.
Такие друзья не поймут ваших амбиций или даже будут обижаться и завидовать. Найдите людей, которые находятся в том же состоянии, что и вы, подталкивайте и мотивируйте друг друга.
4. Бросайте работу, как только появляется такая возможность
Сжигайте мосты. Не оставляйте себе никаких вариантов для отступления.
5. Не стесняйтесь
Стремление сделать нечто, что до вас ещё никто не делал, требует определённой степени необоснованной веры в себя. Вы должны быть готовы:
- превратиться в объект насмешек;
- обзванивать десятки потенциальных клиентов и убеждать их, что вы можете выполнить работу лучше, чем кто-либо другой;
- рекламировать свой новый продукт людям, которые не подозревают о его существовании;
- обещать предоставить ваш уникальный товар или услугу, даже если вы ещё слабо представляете, как это сделать. Но при этом потом обязательно разобраться, как это сделать.
Вы не должны стесняться.
6. К чёрту вашу бизнес-идею
Марк Кьюбан однажды сказал, что для каждой хорошей бизнес-идеи вы должны представить, что эта же идея есть у 100 других людей, которые уже работают над ней. Бизнес-идеи не важны. Важно исполнение.
Многие люди гордятся собой, потому что придумали классную идею. Но самые успешные компании, если взглянуть на историю, редко основывались на новых идеях. Google — не новая идея. Facebook — не новая идея. Microsoft — не новая идея. Просто эти компании справились с реализацией лучше, чем другие.
7. Меньше читайте, больше делайте
Попробуйте читать только тогда, когда вам нужно конкретное решение для проблемы, с которой вы столкнулись по работе. Не нужно читать о маркетинге, потому что вам кажется, что вы должны разбираться в маркетинге. Это же чертовски скучно. Читайте о маркетинге, когда вашему новому проекту понадобится маркетинговая стратегия. Внезапно чтение станет намного интереснее.
Часто люди читают о том, что хотят сделать, вместо того, чтобы действительно что-то предпринять. Чтение бесполезно без исполнения.
8. Проверяйте, проверяйте, проверяйте
Вы ничего не знаете, пока не протестировали это. На каждом семинаре по маркетингу, который я посещал, и в каждой книге по маркетингу, которую я читал, говорилось, что нужно поднимать цены. Тем не менее сплит-тест, который я провёл на своих книгах на сайте, показал: книги с низкими ценами не приводят к уменьшению доходов, а, наоборот, привлекают новых клиентов, получают больше положительных отзывов и приносят больше трафика на сайт.
9. Будьте эксцентричны
Вы не сможете выделиться, если ничем не отличаетесь от остальных. Обратите свои странности себе на пользу.
10. Постоянно думайте о своём бренде
Реальность современной экономики такова, что любая информация, продукт или услуга, которые нужны людям, уже существуют в десятках вариантов. Дефицита больше нет. Отличаться от конкурентов только ценой или качеством — практически нереальная стратегия для выхода на новый рынок.
На рынке может доминировать только бренд.
Ваш бренд определяет, как сложатся отношения с клиентом или покупателем. Именно по этой причине они возвращаются к вам, а не идут к вашим конкурентами, которые предлагают точно такие же услуги.
11. Предлагайте не продукт, а ощущение
Стив Джобс говорил, что всегда хотел, чтобы продукты Apple давали потребителям ощущения, а не просто функциональность. Сегодня Apple, пожалуй, самый сильный бренд на планете. Это я и имею в виду, когда говорю об одержимости брендом: привлекайте ощущениями, которые вы можете предложить покупателям, а не только информацией и продуктом.
12. Верьте в то, что делаете
В противном случае, даже если вы добьётесь успеха, вы окажетесь застрявшим на очередной скучной работе. Но на этот раз вы создали её себе сами.
13. Ваш бизнес будет развиваться. Позвольте ему это
Ни у кого не получается сделать всё правильно с первого раза. Или со второго. Или с двадцать третьего. Вспомните о Томасе Эдисоне или Майкле Джордане.
Рынок постоянно меняется, и то, что работало в прошлом году, может не сработать в этом. Вы не сможете остаться на вершине успеха, если не будете развиваться вместе с рынком. Не связывайте себя одной идеей или первоначальным бизнес-планом.
14. Забудьте про Тима Ферриса
Если вы будете работать по 4 часа в неделю, ваш бизнес будет отставать на десять лет. Как и увеличится вероятность того, что вы упустите кучу возможностей и станете таким же невыносимо скучным, как вся ваша жизнь.
15. Блог — это не бизнес-план
Не начинайте вести блог, чтобы заработать денег. Ведите блог, потому что вам нравится писать. Ведите блог, чтобы поделиться тем, что вы любите. Ни один блогер, который зарабатывает миллионы на своём контенте, не начинал писать ради денег и ничего такого не планировал. Просто так получилось. И на это ушли годы. Не месяцы, а годы.
16. Вам потребуется или много времени, или много денег
Или и то, и другое. Мгновенного успеха не существует.
17. Бизнес — это не про зарабатывание денег
Бизнес — про пользу и ценности. Если вы сможете зарабатывать на том, что лично для вас обладает ценностью, вы никогда не устанете работать.
Если вы хотите донести до людей пользу, которую приносит ваш бизнес, деньги появятся как побочный эффект.
Существует тонкая грань между ценностями и деньгами. Иногда вам придётся сжечь кучу денег, чтобы создать долгосрочную ценность. Если для вас важнее деньги, вы никогда не решитесь на такой шаг.
18. Извлекайте выгоду из везения
Иногда вам будет везти, а иногда нет. Так у всех. Нет смысла жаловаться или приписывать все заслуги себе. Извлекайте выгоду и из того, и из другого.
19. Нанимайте медленно, увольняйте быстро
Клише, зато правда. Особенно когда дело касается аутсорсинга. Практически у каждого интернет-предпринимателя есть своя страшная история про аутсорсинг, в том числе и у меня. Если коротко, вы получаете ровно то, за что платите.
20. Будьте готовы к экзистенциальному стрессу
На обычной работе стресс часто связан с внешним одобрением — дедлайны, встречи, презентации — и, как правило, с вашим начальником. Это чувство раздражения, которое проявляется в виде коротких, но сильных всплесков.
Когда вы работаете на себя, вам больше не нужно бороться за внешнее одобрение. Вы меняете внешний стресс на почти незаметное, гложущее чувство, что всё идёт к упадку и исчезнет в один день.
Да, я могу просыпаться каждый день в обед. Я могу работать в любое время. Но когда вы работаете на кого-то, вас не преследует страх, что в один день вы придёте на работу, а вашего здания там не будет. Предприниматель думает об этом каждый день.
21. Если вы никого не бесите, вы делаете что-то не так
Дэн Кеннеди однажды сказал, что если к полудню вы никого не довели до бешенства, скорее всего, вы не зарабатываете деньги. Мой опыт подтверждает, что это правда.
22. Я уже говорил, что нужно всё проверять?
Серьёзно, половину вещей, которые помогут развивать ваш бизнес, невозможно осуществить, если регулярно не проверять свои идеи на рынке. Чёрт возьми, даже не начинайте бизнес, пока не протестировали свою идею.
23. Правило 20/80: никогда о нём не забывайте
Поразительно, но оно работает во всех сферах.
24. Приобретите 1 000 настоящих поклонников
Несколько лет назад Кевин Келли предложил простую концепцию для писателей и иных творческих людей, работающих в эпоху интернета: достаточно убедить 1 000 человек давать вам 100 долларов в год, чтобы обеспечить вам шестизначный доход. Так вы сможете посвятить время созиданию, а не просто зарабатыванию себе на хлеб. Следствием этого является правило 100 настоящих клиентов, если вы работаете в сфере консалтинга или услуг.
25. Как и в корпоративном мире, нетворкинг — это всё
Да, это по-прежнему отличный способ заполучить новых клиентов или предложение о работе. Но в мире предпринимательства нетворкинг даёт возможность узнать, какие вещи работают для других бизнесов, и позаимствовать хорошие идеи для собственного.
26. Познайте себя
Я лучше всего работаю по ночам. Ненавижу структурировать и делать списки, на половину из которых я потом даже не взгляну. Я управляю своим временем с помощью плейлистов в iTunes. Большинство вещей, которые отлично работают для меня, вы никогда не найдёте в списке советов по тайм-менеджменту. Но я так устроен, я следую тому, что работает лично для меня. А вы делайте то, что подходит вам.
27. Правило 1 000 дней
Правило 1 000 дней гласит: в первые 1 000 дней после запуска собственного бизнеса ваши дела будут идти хуже, чем на вашей обычной работе.
28. Если вы чувствуете себя, как на работе, — это неправильно
Вы можете зарабатывать деньги, чтобы заниматься тем, что любите. Или делать то, что любите, чтобы зарабатывать деньги. Вам выбирать.
29. Не становитесь богатым быстро
Все существующие способы быстро получить выгоду либо убьют перспективы вашего бренда и лояльность клиентов, либо вернут вас к положению, когда вы работаете над чем-то, от чего у вас не горят глаза и во что вы не верите.
Если вы любите то, чем занимаетесь (а вы должны любить), и регулярно инвестируете в развитие бизнеса, тогда в списке ваших приоритетов не должна быть куча денег для дорогих бесполезных покупок. Поднимайте свою самооценку другими способами, если вам это нужно.
30. Хватит болтать, идите и проверьте
У меня нет для вас ответа. И у вас тоже. Поэтому проверьте и узнайте!
31. Если полный провал не пугает вас до смерти, вы делаете что-то не так
Я обнаружил, что чем больше что-то меня пугает, тем быстрее нужно это сделать.
32. Обращайтесь с клиентами как с членами семьи
Они — главная причина, почему вы вообще этим занимаетесь. Относитесь к ним с уважением. Отвечайте на входящие в самые короткие сроки. Отвечайте на их вопросы. Дарите им бесплатные безделушки.
33. Бизнес станет частью вашей личности, поэтому выбирайте с умом
«Я буду заниматься этим несколько лет, заработаю кучу денег и займусь тем, что по-настоящему люблю», — это никогда не работает, это миф. Изначально я попал в бизнес именно так и вижу десятки людей, которые делают то же самое.
В конце концов мне пришлось смириться и признать, что я построил карьеру в интернет-маркетинге, хотел я того или нет. И так как я оказался привязан к этой карьере, я решил превратить свои активы во что-то, чем я увлечён и что люблю делать.
Когда я создал одну из первых версий своего сайта, я отказался от всех других своих бизнес-начинаний. Мой ежемесячный доход сразу сократился наполовину. Но я понял, что если это действительно то, чем я хочу заниматься, в долгосрочной перспективе оно того стоит.
Так и случилось.
Источник: Lifehacker.ru
Хотите начать собственный бизнес? Превосходно! Добро пожаловать в клуб успешных! Вас греют мечты о дорогих курортах и шикарных машинах. Вместе с тем, предпринимательство даёт дополнительные рабочие места и развивает экономику нашей Родины.
Однако важно быть готовым к тому, что путь к успеху не устелен коврами. Вам предстоит пройти 9 кругов ада, и мы хотим немного облегчить вам эту дорогу. Чтобы поддержать вас в этом непростом, но интересном пути, мы представляем Вам несколько идей, которые вам точно помогут от того, где и как найти идею, которая принесет прибыль, до тонкостей начала бизнеса, таких как продажа кассовых аппаратов от Авангард сервис! Вперёд, к миллионам!
Где взять идеи?
Наверняка, решив начать своё дело, вы теряетесь, не знаете, какие первые шаги сделать, ведь у вас нет специального финансового или юридического образования. Поэтому самое главное понять – какую именно специализацию вы выбираете – товары, производство или услуги.
Эти идеи старайтесь записать, тем более, если идей, что делать, несколько. Постарайтесь выписать все преимущества и недостатки.
Как начать развиваться?
Когда определитесь с направлением, очень важно четко прописать цель. Это может быть понимание объема продаж, суммы оборота или величины вашего дохода. Далее надо проанализировать все условия, при которых эту цель можно достичь.
Какие необходимы закупки? Сколько сотрудников и когда необходимо нанять? Какие службы доставки привлечь? Какое юридическое лицо открыть, какой бюджет планировать на налоги? Какой бюджет потребуется для всех этих пунктов?
Да, сначала не нужно нанимать целый штат сотрудников, можно доставлять самостоятельно, чтобы постепенно расширяться.
Что почитать про бизнес?
Помимо вложения в процесс потребуется много вложений в собственные знания. Для мотивации, заряда энергии, читайте книге о бизнесе. Выбирайте реальные истории предпринимателей, которые добились успеха и стали миллионерами, начав с нуля.
Что нужно знать о бухгалтерском учете?
Мы рекомендуем сразу со старта своего предприятия работать в рамках законодательства. С начала это не потребует много сил, но сбережет вам нервы впоследствии.
Юридические вопросы
Вы можете открыть «ООО», зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель, или купить патент. Выберете оптимальный для себя вариант юридического лица и налогообложения, это позволит вам действовать правомерно и избежать проблем.
Пусть вначале не всё понятно, не стоит опускать руки, вы всё узнаете в процессе работы, станут понятны сроки и ставки необходимых налогов. Чтобы избежать неожиданностей, мешающих развивать свой бизнес, лучше проконсультироваться с юристами и специалистами в области финансов.
Нужны ли счета в банке и офисные помещения?
Если вы решили проводить только безналичные расчеты, вам понадобится расчетный счет в банке. Изучите тарифы, условия обслуживание, удобство клиент-банка. И выберете наиболее удобный. Многие банки сейчас предлагают расчет налогов и сдачу отчетности на странице клиент-банка. Согласитесь, очень удобно. Для ведения наличных расчетов вам понадобится кассовый аппарат.
Арендовать офис в современном мире совсем необязательно. Товары и услуги можно продавать в интернете и торговых площадках. Конечно, если вы решили заняться производством, вам понадобится помещение под оборудование и склад.
Как запустить бизнес?
Когда решены юридические вопросы и вопросы бухгалтерского учета, самое время начать запускать процесс, начинать продвигать свои товары или услуги. В современном мире существует множество инструментов для продвижения, в них действительно можно потеряться.
Как рекламировать и продвигать?
Действительно, без рекламы продать свой товар или услугу практически не возможно. Поэтому вопрос продвижения очень актуален. Вы можете выбрать несколько способов рекламы офлайн, но мы рекомендуем начать продвижение в онлайн-поле, аудитория в онлайн очень велика.
Тем не менее в начале пути не стоит пренебрегать бумажной рекламой. Размещайтесь в газетах, печатайте презентации и визитки. Обдумайте креатив, чем свежее и оригинальнее будет ваша идея, тем быстрее вы привлечете ваших первых клиентов и начнете продажи.
Самое важное – стабильность и развитие
Громко заявив о себе и получив первых клиентов, праздновать не стоит. Сейчас самое главное удержать уровень цен, увеличивать сервис и формировать ассортимент. Необходимо обеспечить поддержание стабильных продаж и товарооборота.
Для этого вам необходимо построить сильную систему бизнеса, где в одной команде будут работать все сотрудники. Это отберет много сил и времени, но этот важный этап необходимо пройти, чтобы не стать неудавшимся предпринимателем.
Для того чтобы ваш бизнес процветал и развивался, надо всегда оставаться учеником, искать новые идеи, изобретать новые пути и постоянно мыслить.
Конкуренция сейчас так велика, что на плаву может не устоять даже самый прочный бренд, примеров тому множество. Поэтому всегда действуйте, на любом этапе развития наблюдайте и ловите современные тренды. Будьте на гребне волны, не стойте на месте, и вы добьетесь успеха!
Источник: ribalych.ru
С чего начинать предпринимательскую деятельность
Определение собственного дела
Любой гражданин Российской Федерации имеет право уйти со своей основной работы и начать работать с собственным делом. Возможность этого диктует 2 статья Uражданского Кодекса нашей страны. Под этим термином скрывается самостоятельная деятельность, направленная на получение прибыли любым законным путем.
Кроме того, в соответствии с Налоговым Кодексом бизнесмен обязан регулярно отчислять определенный процент своих доходов государству. О том, что облагается налогом, мы поговорим немного позже.
Работа вне закона
Конечно, огромное количество сборов от государства не слишком хорошо влияет на развитие собственного бизнеса. Поэтому немалая часть людей предпочитает укрывать свои доходы от налоговой, не регистрируясь в качестве учредителя фирмы или частного предпринимателя. Если он регулярно совершает какие-то деяния, получая за них прибыль, то подпадает под ответственность.
Первый вид наказания ― административное. Если человек постоянно ведет предпринимательскую деятельность, ему могут назначить штраф в размере от 500 до 2000 рублей. Если за время работы предприятия было заработано более 250 тысяч рублей, то штраф повышается до 300 000 или заменяется обязательными работами.
Кроме этого, предприниматель обязан заплатить все налоги и отдать штраф в размере 10 или 20 процентов от реального дохода фирмы.
Кому суждено быть предпринимателем
Инкубаторные идеи
Пока далеко не самый распространенный вариант открытия своего бизнеса. Как можно увидеть по новостям, в последнее время государство проводит различные программы для начинающих предпринимателей. Готовить таких людей начинают еще с детства, акцент идет на молодежь.
Сначала они проходят обучение в специальных школах, где их учат основам предпринимательства, экономики, менеджмента и маркетинга. Их обучают мыслить оригинально и креативно, справляться с конкурентами. После этого люди сдают экзамены, создавая свои бизнес-идеи.
Если мысль была признана грамотной, человек, изложивший ее, получает первый капитал на основание собственного дела. В дальнейшем он пользуется поддержкой государства в виде сниженных налогов, например.
Предприниматели по традиции
Еще один частый вариант, по которому люди идут в частное предпринимательство, ― это семейная традиция. У учредителей крупных фирм обычно есть жена и дети. Болея собственным делом, они хотят приобщить к ним наследников, с раннего детства уча их экономике и рекламному продвижению.
В этом случае есть два варианта. Первый ― ребенок унаследует бизнес своего отца, после его смерти став новым генеральным директором. До того, как начальник отойдет от дел, сын или дочь устраиваются в компанию, изучает ее изнутри, начинают работать и знакомиться с коллегами. Второй вариант: отец говорит, с чего начать малый бизнес, дает стартовый капитал и отправляет чадо в свободный полет.
Предприниматели по природе
Существует и третий вариант, к сожалению, сейчас встречающийся достаточно редко. Иногда в мире есть люди, наделенные потрясающими способностями к предпринимательству. Еще с детства они заключают выгодные для себя сделки, помогают планировать семейный бюджет и приносят первые деньги.
В таком случае они со временем начинают работать над собственным делом. Обладая отличной деловой хваткой, они достаточно быстро добиваются успеха. Такие люди не боятся сделать первые шаги, не ввязываются в сомнительные авантюры, но умеют вовремя рисковать.
Именно такие бизнесмены попадают на первые места списка Форбс и диктуют свои правила мировой экономики.
Этапы развития своего дела
Основные шаги
Чтобы понять, что нужно для начала своего бизнеса, давайте разберем основные шаги на примере абстрактной Елены. Положим, что женщина лет 25-30 вышла из декрета и не захотела возвращаться на предыдущую работу. Она поняла, что настало время заняться предпринимательством.
Ее шаги следующие:
- Поиск собственной идеи и средств ее реализации. Елена понимает, что она хочет открыть собственный продуктовый магазин.
- Планирование. Женщина смотрит, насколько перспективна эта идея и как много у нее будет конкурентов. Она оценивает все риски и возможности. Рассчитывает, какое количество финансов необходимо на здание, сотрудников. Смотрит, сколько берут поставщики и какие продукты можно закупить.
- Реализация собственной идеи. Лена каким-то образом достает деньги и арендует помещение под магазин. Она нанимает первых сотрудников, договаривается об условиях работы.
- Реклама. Расходуя оставшиеся финансы, она запускает первую рекламную кампанию. Она оформляет здание громкими афишами вроде «Мы скоро откроемся» или «Самые свежие продукты». Объявляет о премьере и планирует какое-то мероприятия на открытие.
- Регистрация в органах. После того, как бизнес будет фактически готов, Лена разбирается с документами. Она нанимает приходящего бухгалтера и доверяет ему все полномочия по открытию.
Итоговая таблица
|
Шаг |
Что нужно сделать |
Цель |
|
Поиск идеи |
Придумать свой оригинальный проект |
Получить идею для развития, способную соревноваться с конкурентами |
|
Планирование |
Рассчитать, насколько выгодно работать в этой сфере, возможно ли это |
Определить, стоит ли реализовывать эту идею |
|
Реализация |
Снять помещение и нанять сотрудников, найти поставщиков товаров или ресурсов |
Организовать собственный бизнес, готовый к работе |
|
Реклама |
Провести рекламную кампанию, купить место в телевизоре и на билбордах |
Рассказать о себе миру, получить поток будущих постоянных клиентов |
|
Оформление |
Зарегистрировать свое дело в официальных органах, начать платить налоги |
Стать полноценным предпринимателем и начать работу |
Форма деятельности
ИП
Самый простой вариант начать свой бизнес ― это организовать ИП (индивидуальный предприниматель). Стать им сможет любой человек, достигший совершеннолетия или хотя бы 16, с согласия родителей или опекунов. Процедура регистрации довольно проста. Он платит четко фиксированную сумму, не зависящую от уровня дохода.
Подойдет любому начинающему предпринимателю. Часто используется людьми, оказывающими услуги на дому вроде массажа и маникюра. Можно нанимать сотрудников, но бизнесмен не может нанять никакого директора или управителя. Привлечь других учредителей тоже нельзя ― начинающий предприниматель должен работать со своим предприятием самостоятельно.
ООО
Вторая популярная форма деятельности ― это Общество с Ограниченной Ответственностью. Чтобы основать такую фирму, необходимо создавать свою собственную компанию, юридическое лицо, со своим уставным капиталом. Для того чтобы зарегистрировать такую организацию, придется собрать немало документов.
В качестве преимущества ― неприкосновенность вашего личного имущества. Если вы внезапно попадете под штрафные санкции, никто не сможет насильно забрать вашу квартиру. Еще один важный плюс ― это возможность завести свое дело вместе с несколькими людьми. Недостаток ― реальные сложности при оформлении. Нелогично открывать ООО для маленькой фирмы с парой человек в штате.
Где взять начальный капитал
Под процент в банках
Первое, что нужно знать начинающему предпринимателю, ― это возможность взять стартовый капитал в банковских организациях. Это самый простой и надежный вариант. Начинающий предприниматель далеко не так сильно рискует. Если взять кредит в хорошей организации с чистой репутацией, за вами не будут ходить вымогатели.
Программы помощи от государства
В Российской Федерации правительство в последнее время взяло курс на развитие мелкого предпринимательства. Государство старается поддержать развивающийся бизнес и организовывает различные программы-конкурсы. Победитель получает огромный стартовый капитал.
У этого решения также есть ряд недостатков. Во-первых, выиграть государственный конкурс непросто, будет много конкурентов. Часто программы направлены на студентов и школьников или на семьи с детьми. Кроме того, вы не сможете просто закрыть свою организацию и пойти в другую отрасль. Если уж вы получили грант, то обязаны довести дело до конца.
МФО
Задаваясь вопросом о том, как стать частным предпринимателем и с чего начать, многие бизнесмены обращаются к микрофинансовым организациям. Сейчас всякие «БыстроДеньги» на каждом шагу. Они обещают выдавать огромные суммы под якобы незначительные проценты. Но в этом есть подвох.
Во-первых, в таких кредитных организациях есть огромное количество подводных камней. За любое действие назначают штрафы, а проценты со временем стремительно растут. Во-вторых, если вы не сможете вернуть деньги вовремя, то погрязнете в бесконечном цикле бедности. Сумма может дорасти до катастрофических размеров.
Привлечение инвестора
Часть начинающих бизнесменов решаются прибегнуть к помощи сторонних лиц. В Российской Федерации есть немало инвесторов, готовых вложиться в интересную идею и подарить стартовый капитал. Конечно, со временем вы должны будете вернуть средства с процентами или регулярно платить сумму с собственных доходов.
Найти инвестора проще, чем поучаствовать в государственной программе. Но ему придется доказать, что ваш бизнес ― достоин. Потребуется привести множество финансовых документов, показать, что конкуренты с подобными мыслями добились успеха. Кроме того, женщинам в этом плане сложнее ― из-за гендерных стереотипов потенциальных инвесторов меньше.
Краудфандинговые площадки
Все большую популярность в последнее время приобретают различные краудфандинговые площадки вроде Кик Стартера. Это небольшие международные сайты, созданные для пожертвований на бизнес. Работает по простому принципу: бизнесмен размещает свою идею, люди, которым она понравилась, жертвуют деньги.
Недостатков всего два. Первый ― собрать деньги действительно сложно. Придется выделиться среди тонны однотипных предложений, подать себя и прорекламировать. Второй недостаток ― правило «возврата денег» на многих сайтах. Если вы не смогли собрать нужную сумму, то ресурс может потребовать вернуть собранные деньги их владельцам.
Варианты старта
Покупка франшизы
Один из главных ответов на вопрос о том, как стать предпринимателем с нуля, ― это «купить франшизу». Франчайзинг ― это работа под чужой торговой маркой. То есть вы сами организовываете свой магазин, но лепите на него марку крупной сети в вашем городе. Преимущество одно: не нужно пиариться и завоевывать доверие потребителей.
Однако работать придется по достаточно жестким правилам. Для пользования доступен только строгий круг поставщиков, необходимо оформить свой зал в фирменные оттенки. Действует строгий контроль качества и обслуживание. Нарушение правил ― и вы больше не в франшизе.
Покупка готового варианта
Еще один вариант немного упросить свою собственную жизнь ― это купить уже готовое дело. Это значит, что вы выкладываете определенную сумму и получаете, например, магазин, уже зарегистрированный в системе. У него есть сотрудники, постоянные клиенты ― в общем, отличная экономия времени.
Минусы скрываются в подвохах. Во-первых, у организации может быть испорченная кредитная история. Люди часто продают бизнес, уже погрязший в долгах и кредитах. Кроме того, из-за смены руководителя сотрудники могут начать массово увольняться или пытаться диктовать старые правила.
Поэтому перед приобретением тщательно изучите вариант, который вам понравилось.
Открытие своего дела с нуля
Многие люди, размышляя, с чего начать первый бизнес, останавливаются на самом простом варианте ― работа с нуля. Главное преимущество такого решения ― это то, что вы начнете с чистого листа. Вы сами будете диктовать правила, вам не придется разгребать долги и ошибки за другими.
Но это не значит, что вы сами не натворите меньшего количества косяков. Неопытные новаторы, еще не набивший шишки, частенько неправильно организовывают собственный бизнес. Они с ощибками оформляют ИП или ООО, не знают о важных особенностях. Поэтому первое дело довольно часто заканчивается крахом.
Отчетность
Налоговые ставки
Каждый бизнесмен должен ознакомиться со всеми налоговыми ставками. Необходимо платить практически за все. Поэтому, если вы не слишком хорошо разбираетесь в бухгалтерском деле, лучше нанять специалиста по аутсорсу. В противном случае через пару месяцев можно обнаружить, что вы сильно задолжали государству.
В первую очередь необходимо отдавать определенный процент с собственного дохода ― в зависимости от формы деятельности. Нужен Единый Социальный Взнос для формирования будущей пенсии. Помимо прочего на алкоголь и сигареты вводится акциз ― процент с каждого произведенного продукта.
Интернет-сервисы
Если вы не хотите заниматься бумагой и считать все вручную, приобретите один из программных продуктов для формирования электронной отчетности. С их помощью можно сдавать информацию, не выходя из дома.
Вот примеры таких программ:
- 1С. Самый популярный софт из этого семейства на просторах СНГ. Обладает ничем не ограниченными возможностями, легко адаптируется под любую фирму. Есть собственный язык программирования.
- «Контур». Простая в освоении вещь, у которой также есть немало полезных функций. Обладает очень простым русскоязычным интерфейсом. Сотрудничает с организацией.
Сроки отчетности за налоги
Они напрямую зависят от того, о какой налоговой ставке идет речь. Единый Социальный Взнос необходимо платить раз в месяц, до 25 числа истекшего отчетного периода. Акцизы и НДС необходимо отдавать в момент производства и поставки в реализацию.
Часть налогов необходимо платить один раз в год, летом или зимой. Но нарушение настолько лояльных сроков придется заплатить достаточно ощутимый штраф. Встречаются налоги, которые необходимо отдавать государству в течение 2 или 3 месяцев равными частями. О том, какой порядок использовать вам, лучше уточнять индивидуально у налогового инспектора.
Типичные ошибки при открытии
Почти каждый начинающий бизнесмен делает все неправильно. Но если знать, на чем обычно спотыкаются, можно избежать таких ошибок.
Постарайтесь не делать следующего:
- Нет знакомства с аудиторией. Лена, открывая магазин, не подумала, кто в основном будет у нее отовариваться, и не пустила рекламу с соответствующим подтекстом.
- Нет нормального плана. Она составила бизнес-план на листочке бумаги, не рассчитав никаких расходов и доходов.
- Долги и займы. Вместо того, чтобы брать кредит, Лена занимает у друзей и родственников. В результате близкие отношения портятся.
- Срочность. Открыв свой магазин, Елена ждет, что в первый месяц сможет все окупить. Но так не бывает даже у гениев.
- Экономия на сотрудниках. Считая, что сама во всем разберется, она не нанимает ни бухгалтеров, ни юристов. Итог ― постоянные судебные разбирательства и крах всего дела.
- Вера на слово. Елена нашла себе поставщика и договорилась с ним о 20 ящиках апельсинов. Она отдала деньги за все, но не заключила контракт. Поставщик исчез навсегда.
- Ненужные жертвы. Стараясь стать успешной бизнес-леди, Лена бросает на алтарь все ― отношения, детей и мужа. В результате остается одна, поскольку не потрудилась узнать, как сочетать семью и работу.
Вдохновляющие примеры
Шерил Сэндберг «Не бойся действовать: женщина, работа и воля к лидерству»
Один из директоров крупнейшей в мире компании Facebook считает, что в бизнесе должно быть больше женщин. Однако им приходится сложнее, на их пути постоянно возникают трудности и программные камни.
Шерил делится своим опытом, дает советы и рассказывает, как справилась с теми или иными ситуациями. В этой книге не сколько теория, столько практика, тем она и полезна.
«Играй как мужчина, выигрывай как женщина: мужские секреты достижения успеха, которые должна знать каждая женщина» Гейл Эванс
К сожалению, мир бизнес-игр ― это сугубо мужское сообщество. Оно строилось веками, и попытка прийти сюда со своими порядками не приведет ни к чему хорошему. Неопытную женщину разжуют и выплюнут. А, значит, пора использовать это в своих целях.
Книга учит, как играть по правилам мужчин, при этом используя свои женские хитрости и уловки. Пользуясь советами Гейл, легко добиться успеха.
Марта Стюарт «The Martha Rules»
Еще один бестселлер от железной леди. К сожалению, он не переведен на русский язык, поэтому ознакомиться с ним сможет не каждая женщина. Однако если вы хорошо владеете иностранным, не проходите мимо.
Тут есть множество полезных советов как для женщин, так и для мужчин. Автор учит остальных построить грамотное и прибыльное дело и расскажет, как управлять персоналом и быть начальником.
Зарина Ивантер «Детский клуб: как открыть и сделать прибыльным»
Детский клуб ― самый распространенный бизнес у матерей после или во время декрета. Если вы любите детей и готовы проводить с ними большую часть своего времени, эта отрасль отлично подойдет.
Книга научит тому, как правильно организовать такое дело, на что можно наткнуться и чего ожидать. Есть советы как по рекламе, так и по оформлению помещения. Главное ― начать.
Дария Бикбаева «Включите сердце и мозги. Как построить успешный творческий бизнес»
Несмотря на распространенный стереотип, творчеством тоже можно зарабатывать. Реализовать себя в любимом деле, принося в семью неплохие деньги, ― приятная прерогатива, доступная каждому.
Автор книги рассказала, как реализовать свою идею рукоделия и творчества грамотно, с чего начать и как дальше развиваться. Есть несколько подробных планов.
Источник: profylady.ru
Принципы предпринимателя
1. Сосредоточьтесь на том, что на самом деле имеет значение
Как предприниматель, вас постоянно атакуют бесконечные задачи, цели, люди и проблемы, которые, требуют от вас внимания одновременно. В такой ситуации легко почувствовать себя подавленным. Большинство людей попытаются сбалансировать все сразу, и в результате они редко получают что-либо значимое.
Правда в том, что в великой схеме вещей большинство проблем, с которыми вы сталкиваетесь, на самом деле не так важны, как вы думаете. Всегда будет несчастливый клиент, сотрудники иногда будут терпеть неудачу или продукт или услуга, которые вы изначально создали, могут измениться. Это только часть игры. Все, что имеет значение в этих ситуациях, – это то, как вы продвигаетесь вперед. Если вы эмоциональны, напряжены и расстроены из-за каждой проблемы, вы никогда не сможете двигаться достаточно быстро, чтобы преодолеть их. В конце концов, они съедят вас.
Вместо этого, вы должны понимать, что все может пойти не так, как вы задумали. Поймите, что проблемы неизбежны и чем быстрее вы сможете определить те, которые имеют значение, тем быстрее вы сможете двигаться вперед. Например, тратить дни на обсуждение небольшого изменения дизайна в новом приложении не важно, если вы еще не определили, есть ли продукт/рынок, подходящий в первую очередь.
Другими словами, если Вы не знаете, есть ли спрос на то, что вы строите, небольшие проблемы с дизайном самого продукта не должны быть тем, на чем вы фокусируетесь. Ни один успешный предприниматель не попал туда, где он находятся, потому что он решал каждую маленькую проблему, с которой он столкнулся. Они просто смогли решить достаточно проблем, которые имели наибольшее значение в долгосрочной перспективе.
Проблемы – это не знаки остановки, это руководство к действию. Роберт Шуллер
2. Учитесь осознавать себя
Вы должны узнать себя, прежде чем вы сможете быть успешным. Время, деньги и скорость имеют значение, но убедитесь, что ваш бизнес соответствует тому, что вам интересно и тому в чем вы разбираетесь. Построение бизнеса вокруг чего – то, что вам не нравится или не хорошо, – это проигрышная битва, независимо от того, насколько быстро вы двигаетесь.
Как предпринимателю, особенно важно знать, что вы увлечены. Что бы вы на самом деле хотели делать, если бы были свободны весь день? Что у вас лучше всего получается? Когда вы способны понять эти вещи и можете объединить их во что-то, что ценят другие люди, это то, что делает вас успешным.
Это не про то, что у вас 100% получиться, если вы любите то, что делаете. Это про то, что если вы любите, вы сможете преодолеть все препятствия на своем пути. Любовь к тому, что вы делаете, делает бизнес стоящим для вас, даже когда каждый внешний голос говорит вам остановиться. Если вы не любите его, вы в конечном итоге перегорите. Кроме того, вы потратите много времени на то, чтобы сделать что-то, что вас не интересно, вместо того, чтобы строить империю, основанную на чем-то, что вы любите.
3. Перестаньте сравнивать себя с другими
Сравнивать себя с кем-либо еще – это пустая трата времени, но мы все делали это в какой-то момент нашей жизни. Вы думаете, что вы должны иметь эту машину или получили это финансирование или заслуживаете этот дом. Нет ничего плохого в том, чтобы любоваться хорошим автомобилем или красивым домом, но сравнение вашей жизни с чьей-то другой забирает энергию у ваших собственных целей и только замедляет вас.
Когда вы только начинаете, ваше время и энергия, ваши самые большие активы. Тратить их, глядя на то, что другие люди могут тратить ресурсы, которые вы могли бы использовать, чтобы построить свои собственные мечты. Поэтому важно понимать, чего ты хочешь в жизни. Вы ищете краткосрочные выгоды или долгосрочные богатства? Вы хотите иметь работу или собственный бизнес?
Нет правильного или неправильного ответа, он просто сводится к тому, кто вы как человек. После того, как вы выяснить, что вы хотите, вы должны быть сосредоточены на вашей цели. Скорее всего, очень немногие люди в мире захотят того же, что и вы, поэтому сравнивать себя с ними бесполезно. Это тратит время и энергию, отвлекает и вызывает гораздо больше проблем, чем решений.
“Единственный человек, которого вы должны стараться быть лучше, это тот, кем вы были вчера”
Выводы
Конкретные тактики успеха различны в каждом бизнесе. А принципы успешных предпринимателей очень похожи по всем направлениям. Вы должны уметь распознавать, что важно, а что нет. Вы должны знать себя и понимать, что для вас лучше всего в жизни.
Знание себя позволит вам построить устойчивый бизнес, который соответствует тому, кто вы есть. Кроме того, это также поможет вам выяснить, какие ваши сильные и слабые стороны.
Время – наш главный актив. Это конечный ресурс, который мы никогда не сможем восполнить, таким образом, чем больше времени вы проводите, завидуя другим людям, тем меньше времени вам останется чтобы сделать то, чего вы хотите в жизни.
Признаюсь, эти принципы не всегда легко применять. Когда дело доходит до этого, вы все равно будете делать ошибки на этом пути. Это часть человеческой природы. Тем не менее, если вы можете начать понимать эти принципы сейчас, вы поставите себя в гораздо более сильное положение, чтобы добиться успеха и иметь больше шансов на жизнь на ваших условиях в будущем.
Над каким из этих принципов вам нужно работать больше всего и почему? Дайте нам знать в комментариях ниже!
Источник: probiznesmen.ru