Ярким примером стала Эсте Лаудер, дочь бедных еврейских иммигрантов, которая начинала бизнес в трущобах Нью-Йорка. Сегодня основанная ей корпорация Estée Lauder входит в список 250-и крупнейших предприятий США и приносит около $5 млрд в год. Эсте занималась косметикой… точнее, все ее конкуренты занимались косметикой, а она занималась людьми. Она придумала раздавать бесплатные пробники и проводить демонстрации своей продукции, она постоянно общалась со своими клиентками и узнавала об их проблемах, «работая на земле». Сегодня такая концепция ведения бизнеса — это аксиома, но без участия женщин она бы просто не появилась на свет.
Для женщины естественно уделять внимание людям: взаимоотношениям в коллективе, настроению своих клиентов и своей аудитории… В современном мире — особенно, с учетом возможностей для продвижения бренда, которые дают социальные сети — умение общаться с людьми становится очень серьезным подспорьем в деловой среде.
Работоспособность и выносливость
И мужчины, и женщины, добившиеся успеха в бизнесе, — это талантливые и работоспособные люди, но среди женщин умение «держать темп на длинной дистанции» встречается чаще. И снова это качество обусловлено исторически: добыв условного мамонта, мужчина приходил домой и мог спокойно отдохнуть — спринтерский рывок, за которым следует хороший отдых.
Женщина, занимающаяся домашним хозяйством, постоянно находится в работе: она следит за тысячей вещей и никогда не отдыхает в полном смысле этого слова. Десятки домашних дел начинаются с раннего утра и заканчиваются только глубокой ночью, чтобы утром начаться опять. Такое положение вещей сделало женщин более выносливыми, чем мужчин, способными дольше концентрироваться на определенной задаче и идти к успеху непрерывно — пусть и маленькими шагами.
Именно это качество, кстати, позволило Индре Нуйи стать одной из самых влиятельных бизнес-вуман в мире. Девушка из касты брахманов, она еще в колледже поняла, что хочет получить достойное образование. Углубленное изучение физики, математики и химии в колледже, успешно оконченный Индийский институт менеджмента, а потом и Йельский университет. Колоссальная работа над собой сделала Индру Нуйи президентом и главным исполнительным директором PepsiCo: женщиной, благодаря которой Pepsi купила Quaker Oats и Tropicana.
Стрессоустойчивость
Считается, что женщины переносят удары судьбы и стресс гораздо лучше, чем мужчины. В ситуациях, где мужская самооценка даст трещину, женщина способна идти вперед и добиваться заслуженного успеха. Яркий пример в подтверждение этой концепции — история Кэролин Чу, которая построила многомиллионный бизнес производителя косметики даже не с нуля, а с отрицательной высоты.
Чу всю жизнь работала с высокими технологиями, вершиной ее карьеры стала должность креативного директора в NVIDIA. Но с годами работа перестала приносить радость и удовлетворение, а накопившийся стресс требовал что-то изменить. И в возрасте 40 лет Чу увольняется из NVIDIA и открывает… свое производство косметики. На женщину обрушился шквал критики со стороны знакомых, родственников, друзей и бывших коллег. И самое страшное, что в первое время эта критика была обоснованной: буквально за год Чу потратила практически все сбережения, а проект все еще был далек от успеха. Она работала днем и ночью, но бизнес буксовал.
Тем не менее, она продолжала попытки и через какое-то время пришла к успешному решению: опубликовала в глянцевых журналах несколько статей о том, как она — состоявшийся управленец — «пошла за мечтой» и стала делать косметику. Именно благодаря этим статьям о Чу прознал интернет-магазин Zappos, который согласился взять ее продукцию на реализацию. Сегодня линия Carolin Chu — это бизнес стоимостью в несколько миллионов долларов, который продолжает развиваться и уже получает известность за пределами США. Но, если бы не стрессоусточивость Чу, новый бренд умер бы еще на старте.
Мужчины и женщины равны в правах и возможностях. Но особенности психологии, а иногда и физиологии все равно имеют значение. Правда, назвать женщин «слабым полом» в бизнесе не получится: и ежегодный рост числа успешных женщин-предпринимателей и топ-менеджеров это подтверждает.
Источник: www.forbes.ru
Миф: За успешность в бизнесе женщина платит отсутствием личной жизни
Этот миф является глубочайшим заблуждением. Раньше, когда я работала в офисе, у меня были интереснейшие проекты, которыми я горжусь до сих пор. Я проводила за работой по 12 часов в сутки, понятие выходных, чаще всего, отсутствовало. Ни о каких вечеринках речи быть не могло. Друзья меня потеряли окончательно, а мужчина полностью отчаялся увидеть в доме женщину, довольную и счастливую. После создания и развития собственного бизнеса, я поняла, и теперь уже распонять это невозможно:
– свой бизнес позволяет мне работать из любой точки Мира. Хочу, работаю из Доминиканы, хочу из Франции
– у меня есть свобода передвижения. Я не обязана появляться в офисе каждую неделю и отчитываться где я. Изредка приходится говорить своим коллегам, что я в совсем далеком часовом поясе, чтобы перестроить планы по совместным встречам.
гда захотелось, тогда и съездила открыть для себя новую страну, культуру.
– когда я работаю на себя, нет причины жаловаться на глупость начальника, несправедливость коллег или неправильное направление компании. За все отвечаю я сама, соответственно, переживания по пустякам исчезают, в душе появляется спокойствие, я более уверена в себе. Соответственно, семья видит меня более счастливой и личная жизнь налаживается.
– я выстраиваю свой рабочий график, как это удобно мне и моей семье. Начинаю пораньше, пока все спят и никто не требует внимания. Посвящаю всю себя решению важных вопросов, не отвлекаясь на звонки, почту и пр. Для жаворонков и сов этот пункт особо актуален.
– я выстраиваю свой распорядок дня, как мне удобно. Хожу в бассейн, на растяжку, учусь на третьем высшем – и все это в течение рабочего дня. Балансируя и переключаясь в течение дня между работой, спортом и отдыхом я уже забыла, что такое «устать вечером» и что такое стресс.
Так что отказываться от личной жизни при создании своего бизнеса точно не придется. Более того, при правильном подходе, личная жизнь наладится, и вы сами станете ощущать себя более счастливой и свободной.
Миф: Женщина на работе – горе в семье. Совместить детей и карьеру нереально
Мифом такое утверждение назвать не просто. За десять лет практики в качестве имидж-коуча я, к сожалению, встречала немало примеров, когда работающая женщина, действительно, семейной могла называться с трудом.
Но все же опыт подсказывает, что утверждение о невозможности совмещения детей и карьеры – это миф, который сами женщины по собственной оплошности делают реальным. Когда-то я сделала выбор в пользу семьи и создала свой бизнес. Как бы странно это ни звучало, но именно в таком статусе «бизнес-леди» я могу регулировать и собственные доходы, и активность, и время для мужа и сына.
1) Любимая работа.
Я твердо убеждена, что нашей семье от нас, женщин, нужны не моменты приготовления еды, уборки, стирки, глажки. Любимым людям от нас нужна любовь, забота и ласка. А это может исходить от хозяйки дома сполна именно тогда, когда она счастлива и довольна. Поэтому первый мой совет – найти работу, которая будет приносить вам удовольствие, давая энергию на семейную жизнь. Убираться может помощница по дому, стирать и гладить тоже возможно доверить ей. Еду я предпочитаю готовить сама, сервировать стол, собирать всех на семейные завтраки, обеды или ужины. Я делаю это с удовольствием, и это ценно моим близким.
2) Интересы семьи первичны.
Если ребенок или муж по причине болезни или каких-то иных обстоятельств нуждается в моей помощи и присутствии – вопрос выбора не стоит. Я считаю первичным женским делом – заботу о своем семействе, хранении домашнего очага и поддержании огня в нем. Понимая это, с благодарностью и любовью моя семья так же бережно относится к моим интересам, избегая ненужных конфликтных ситуаций.
3) Фиксированное время на работу.
Персональный бизнес отличается от работы «на дядю» тем, что с наступлением 19-00 работа никогда не заканчивается. В голове всегда решаются вопросы, вечером идут звонки, сообщения в мессенджер. Но для сохранения правильного, на мой взгляд, баланса неплохо выстраивать отношения с клиентами таким образом, что у вас есть рабочие дни и рабочие часы. Как правило, это я обозначаю на своем сайте и в социальных сетях, а также стараюсь планировать дела и встречи в соответствии с рабочим распорядком моей жизни. После 20-00 я имею полное право не отвечать. В выходные дни я могу не брать трубку и не соглашаться на очные и онлайн шоппинги (если об этих моментах мы не договорились с клиентом заранее). Баланс важен для меня, для семьи и для моей эффективности в работе с клиентами.
4) Цель жизни.
Какая цель существования женщины? Заработать все деньги мира? Решить сложные вопросы производства? Или быть счастливой, любимой, любящей? Воспитывать и одаривать любовью собственных детей? Заботиться о пожилых родителях? Заниматься любимым и интересным делом? У каждой из вас будут свои ответы на эти вопросы. Но, в моем мире, где я нашла баланс между работой и своим женским счастьем – карьера идет в гору только при условии любви к собственной работе и семейном благополучии.
Женщина на любимой работе, полная энергии – не может быть горем в семье. Счастливая мама, не фанатично опекающая свое чадо, а любящая его – не может быть плохой мамой. Полная любви и довольная женщина, проявляющая искреннюю заботу о своем мужчине, дарящая ему любовь – не может быть плохой женой.
Так исчезает миф о полной невозможности совмещения семьи и карьеры.
Пусть и для вас он будет только мифом.
Помните, у детей нет невозможного, поэтому они могут быть теми, кем хотят.
Женщины могут быть талантливы, красивы, трудолюбивы, заботливы, умны и находчивы одновременно. Но их главный талант – показывать и играть ситуацией, как сторонами бриллианта, подставляя свету то одну, то другую его грань!
Миф: невозможно совмещать беременность, материнство и бизнес
Работа над своим проектом во время беременности и первого года жизни ребенка – это реально. Это прекрасная возможность не впасть в послеродовые депрессии, не заскучать и не потерять навыки.
Примерно через месяц после получения премии Allure Best Of Beauty 2015 за лучший бьюти-аксессуар года (а эту премию я до сих пор считаю самым главным пока нашим успехом) я узнала, что беременна.
После премии случился долгожданный резонанс и заказов прибавилось раз в десять. Я делегировала всё, что можно было делегировать без потери качества. На удивление, работа не встала, а наоборот: за этот год мы увеличили продажи вдвое, разработали новую линейку органайзеров и увеличили штат сотрудников. И я уверена, что если бы не рождение сына, мы бы не добились этих результатов.
Ребенок – это сильнейшая мотивация: во-первых, элементарно нужны деньги, во-вторых, очень хочется, чтобы наш сын знал, что мама и папа много работают и хотят добиться успеха. Это самый главный педагогический принцип – делай именно так, как очень, чтобы делал твой ребенок.
Миф: В бизнесе нет мужчин и женщин – есть деловые партнеры.
Я считаю, что у каждого в бизнесе своя роль, свои архетипы. Мы разные. Если мужчине можно сказать – “ иди туда, не знаю куда и принеси то, не знаю что”, то он пойдет и принесет. Даже это “туда” находится в горячей точке. Женщине нужно знать, ради чего ей нужно “что-то” сделать и “куда-то” идти. Мужчина более логичен и дальновиден, нацелен на будущее. Женщина эмоциональна и хранит очаг.
Не стоит женщине брать на себя мужские функции, не свойственные ей. Лучше гармонично использовать слабые и сильные стороны каждого пола. Как мы это реализуем для процветания курса?
Я живу в России, мой деловой партнер Виталий Пронин – в Беларуси, мы сотрудничаем дистанционно.
нашем бизнесе клиент (учащийся курса) – как ребенок в семье. Мой партнер , как мужчина и “добытчик” обеспечивает привлечение клиентов, позиционированием курса и его развитие во внешней среде. Я, Лара, как “хранительница очага” обеспечиваю тыл – вникаю в нужды клиентов и сотрудников, делаю все, чтобы атмосфера на курсе была благоприятной. Авторские методики курса мы разрабатываем вместе – нам в этом помогает то, что мы разные по полу и по жизненному и профессиональному опыту.
Да, сейчас рамки стираются, и женщины успешно строят бизнес и без мужчин.
Но мне комфортнее работать в партнерстве с мужчиной.
Миф: “нерыночные” хобби мешают строить карьеру в бизнесе.
Многим из нас доводилось слышать нечто подобное. Например, “забудь рисование и займись чем-нибудь серьезным”. При этом, если такие увлечения действительно могут плохо соотноситься с офисной работой, то с бизнесом все как раз иначе. Например, в моем случае, увлечение юности, рисование, очень помогло мне запустить своё дело. В реальности таких хобби с рыночным потенциалом много. Будь это лепка, разведение цветов или любовь к истории искусств. Даже в последнем случае вполне можно попытаться запустить, например, собственную серию экскурсий.
Конечно, гарантии того, что все получится, нет. Здесь нужные какие-то ресурсы, предпринимательская жилка И немного удачи. Однако, если хоть что-то из этого в наличии есть, то “отвлеченные” и “невыгодные” хобби не только уместны, но и полезны. В конце концов, старт-апы — это не только IT или “купи-продай”.
Что до второго мифа, то мне часто доводится слышать о том, что запуск своего малого бизнеса в высококонкурентной среде несет в себе особые риски столкновения с сетями и гигантами. Якобы, небольшой шлюпке поначалу трудно соревноваться с лайнерами, а потому велика опасность пойти на дно. Тут я обычно высказываю два возражения.
Во-первых, вы имеете преимущество: к себе вы можете предъявлять повышенные требования, а потому оторвать клиентов от неповоротливых и крупных игроков можно всегда. Например, за счет выстраивания индивидуальных отношений с клиентами, более глубокого знания их нужд или хотя бы увлеченного рабочего дня.
Во-вторых, любой крупный игрок неизбежно начинает усреднять уровень своих услуг. Поэтому достаточно прыгнуть хотя сколь-нибудь выше, чтобы отбить себе долю местного, пусть и небольшого, рынка.
Источник: women-startup.ru
1 преимущество – адаптируемость
Женщины быстро адаптируются. И перестройка это подтвердила. Именно женщины смогли быстрее переориентироваться и адаптироваться к новым, рыночным условиям. Они могут быстро мобилизоваться и начать действовать несмотря на ситуации. Мужчины сложнее адаптируются и проживают эмоции с запоздалой реакцией, держат их внутри себя и изматывают нервную систему. Впрочем, статистика сердечно-сосудистых заболеваний говорит об этом.
2 преимущество – осмотрительность
Женщина осмотрительна и вдумчива. И это природой заложенное качество для сохранения потомства. Такая осторожность может тормозить быстрый и бурный рост бизнеса, но с другой стороны, как раз и способствует более равномерному его развитию, избеганию сомнительных, рискованных сделок. Это важно для безопасности бизнеса и его рентабельности.
3 преимущество – гибкость
Женщины гибки психологически, а не только физически. Гибкость и приспособляемость, умение обходится малым, смелее в выборе. Находят решения средствами, которые у них под рукой сейчас, там где казалось не возможно было бы найти.
Если ей нужно узнать какую-то информацию, то женщина не станет стеснятся, а без комплексов включит “блондинку“. Большинство успешных бизнесов женщины смогли создать как раз благодаря этому качеству. Им бесплатно и с удовольствием помогали мужчины, протежировали в нужных кругах и старались оказать поддержку.
4 преимущество – сотрудничество
Женщины любят работать в группе, команде, мужчины предпочитают солировать в ней. Женщины предпочитают решать дела мирно, находить компромиссы. Женщине важна атмосфера пространства в котором она находится. Миролюбивых характер – конкурентное преимущество женщины в бизнесе не только для клиентов, но и для партнеров. Поэтому на должностях, где идет работа с людьми мы скорее увидим женщину, чем мужчину. Например, сотрудниц по работе с персоналом намного больше, чем мужчин.
5 преимущество – эмоциональность
Женщины чувствуют людей. Маркетинг нового времени – это воздействие на эмоции. Именно благодаря своей эмоциональности женщины способны устанавливать доверительные отношения не только с сотрудниками, а еще и с клиентами.
Это помогает ей завязывать полезные знакомства, устанавливать долгосрочные и доверительные отношения, увеличивать продажи. Природное любопытство помогает женщинам интересоваться множеством вещей, а общительность – обмениваться информацией.
6 преимущество – интуиция
У женщин развита интуиция. Что помогает быстро выстроить стратегию и определить цели в трудный момент или в условиях нехватки информации. Мужчины опираются на правила и логику. На основе своей логики, женщины быстрее находят короткий путь между проблемой и решением.
7 преимущество – скрупулезность
Женщины скрупулезны. Да, женщины привыкли зубрить и работать, оттачивать каждую мелочь. И хотя, здесь нет мужского размаха, глобализма, именно скрупулезность помогает женщинам всегда быть на плаву.
Женская стратегия двигаться шаг за шагом, сохранение имеющегося, перепроверки – не дают быстрого взлета, но берегут созданное и имеющееся. Сочетание чуткости и «бухгалтерского» внимания к деталям, умения «входить в доверие» делают женский бизнес устойчивым.
8 преимущество – эмпатия
Женщины способны сопереживать чувствам других людей. Они умеют улавливать состояние людей. Способны считывать потребности других людей и предлагать решения или искать вместе способы, методы изменения ситуации. Такие качества очень важны в сферах обслуживающих потребности людей, в торговле, маркетинге.
9 преимущество – обучаемость
Женщины любят и могут учиться, легко признают то, что не знают. Они с удовольствием посещают образовательные программы, тренинги, курсы.
Повышая уровень знаний, обеспечивается уверенность в себе, но кроме этого, еще там находятся единомышленницы. Кстати, женщины с удовольствием вступают в профессиональные союзы, клубы и готовы сами делиться своим опытом и знаниями с другими.
10 преимущество – пуктуальность.
Женщины пунктуальнее мужчин. Это проявляется в их отношении к финансам, с налоговыми, банками и инвестиционными компаниями. Это дает ряд преимуществ и доверия при необходимости обращаться в такие структуры.
Снижает количество штрафов и потерь в бизнесе. Кстати, женщины реже опаздывают на совещания, переговоры. У них реже случаются чрезвычайные обстоятельства, исчезают документы, и др события.
Вывод, как женщине достичь успеха в бизнесе
Да, в бизнесе есть где женщине применить свои, чисто женские, качества. Давайте помнить, что творчество, вдохновение, интуиция – это все женские качества, энергии.
О чем важно помнить женщине, так о более земных энергиях, заземлиться, чтобы выдать результат. И тогда появится больше уверенности, устойчивости и сосредоточенности.
Как видите, у вас, женщин, достаточно качеств, которые можете использовать в бизнесе. Смелее открывайте свой потенциал, вкладывайте его в свое дело, не оглядываясь на мнение других.
Источник: finanscompass.ru
Секрет успеха: антивозрастная косметика по рецептуре дядюшки Джона плюс успешная рекламная стратегия.
Деловые принципы:«Как только вы повернулись к покупателю спиной, вы его потеряли».
Эсте Лаудер первой предложила своим покупательницам бесплатные пробники и подарки за покупку и обожала сама консультировать клиенток.
«Время не на вашей стороне, а я — да!» — лишь один из ее знаменитых рекламных лозунгов.
Злые языки утверждали, что такой наивный «женский» подход до добра не доведет, но система, запущенная Лаудер, очень скоро принесла свои плоды.
«Не пишите гневных писем»
Лаудер предпочитала работать лично не только с клиентами, но и с персоналом: она проводила много времени за прилавком, своим примером вдохновляя продавцов. «Мое теперешнее положение – результат не мечтаний или упований, а упорного труда», – напоминала она своим сотрудникам.
«Если женщина, которая занимается бизнесом, думает об успехе своего брака, она должна чрезвычайно тонко давать своему мужу возможность ощутить себя сильным и значительным — и тогда он на самом деле будет сильным и значительным».
Муж Джозеф поддерживал Эсте во всех начинаниях, отвечая за финансовые вопросы фирмы, сыновья, невестки и внуки продолжили дело, когда она ушла на покой в возрасте 87 лет. Сейчас Estee Lauder возглавляет старший из двух сыновей Эсте и Джозефа – Леонард Лаудер. Он начал работать в фирме рассыльным в 10 лет, а сейчас занимает 131-е место в списке миллиардеров мира.
2. Вдова Клико: шампанское, достойное Пушкина
Мадам Барб-Николь Клико (в девичестве Понсарден) родилась в 1777 году в Реймсе в семье богатого текстильного промышленника. Отец смог удачно выдать дочь замуж за сына своего коллеги – Филиппа Клико, который кроме текстильной промышленности имел еще и небольшой винный бизнес. Молодые супруги стали развивать дело отца, но в 1804 году мсье Клико неожиданно скончался, оставив бизнес в руках своей вдовы. Сегодня бренд «Вдова Клико» занимает второе место в мире по объемам продаж, уступая лишь Moet & Chandon.
Секрет успеха: элитное шампанское, созданное по инновационным для того времени технологиям. При ней был изобретен новый способ производства, существенно ускоряющий производство шампанского и обеспечивающий прозрачность напитка: бутылки теперь ставили горлышком вниз, чтобы осадок собирался в горлышке, потом замораживали и удаляли ледяную пробку вместе с осадком.
Деловые принципы: Следить за конкурентами
Барб-Николь Клико старалась быть на шаг впереди конкурентов – особенно главного из них — Жана-Реми Моэта. Втайне ото всех она отправила в Россию 75 ящиков шампанского, которое пошло в Петербурге «на ура» по цене 12 рублей за бутылку. «…Из всех хороших вин, уже ударивших в головы северян, — докладывал управляющий хозяйке, — ни одно не походит на розлив 1811 года… Это дивное вино действует убийственно… Ваше вино— нектар, оно по крепости как Венгерское вино, желтое, как золото».
Вдовы Клико или Моэта
Благословенное вино
В бутылке мерзлой для поэта
На стол тотчас принесено.
(А.С. Пушкин, «Евгений Онегин»)
Победное шествие шампанского вдовы Клико не остановила ни война 1812 года, ни ограничения в торговле – шампанское Клико пили по обе стороны баррикад. И даже Пушкин не устоял.
«Что бы ни случилось — держать лицо»
Единственная дочь вдовы Клико Клементина (изображена на картине выше вместе с матерью) к семейному делу была равнодушна и с гораздо большей охотой выскочила замуж за графа Луи де Шевинье, ловеласа и картежника. Граф сначала с удовольствием проматывал состояние тещи, а потом взял да и выпустил брошюрку о своих любовных похождениях в стиле 18+. Пока дочь сгорала от стыда, вдова Клико выкупила весь тираж и приказала уничтожить, но парочка копий все же дошла до наших дней.
3. Хелена Рубинштейн: скупой получает больше
Хелена (Хая) Рубинштейн была восьмым ребенком в семье краковского лавочника. Освоив азы медицинской профессии, не зная английского, она отправилась из Польши в Австралию, где начала делать крема для лица из местных ингредиентов. Одна из линий, содержавшая травы с Карпатских гор, стоила Хелене десять пенсов за бутылку, а продавалась по шесть шиллингов – эта женщина всегда знала цену деньгам. Сегодня марка Helena Rubinstein принадлежит корпорации L’Oréal, ее средства продаются в 50 странах мира.
Секрет успеха: первая в мире сеть салонов красоты – сначала в Австралии, затем в Европе и Америке, в которой использовался комплексный подход при лечении заболеваний кожи. Рубинштейн первой классифицировала кожу по типам (сухая/жирная/нормальная) и придумала трехступенчатую систему ухода, применяемую и сегодня. Кстати, «День красоты», после которого клиентки сияли (и сейчас сияют) от счастья, оставив кругленькую сумму в салоне – тоже ее ноу-хау.
Деловые принципы: Метод кнута и…кнута
Подчиненные прозвали Рубинштейн «женщина-смерч» и «тиран-истребитель», она контролировала каждый вздох в своих салонах и то и дело урезала сотрудникам зарплаты. Вышколенные и голодные продавцы десятками сбегали от начальницы — прямо в объятия ее ближайшей конкурентки Элизабет Арден.
Экономия – путь к богатству
Одна из самых богатых женщин мира Хелена Рубинштейн слыла настоящей скрягой: никогда не обедала в ресторанах, предпочитая сделанные собственноручно бутерброды, торговалась за каждый грош.
Даже в возрасте 92 лет Рубинштейн невозможно было сломить. Грабителям, однажды ворвавшимся в ее пентхаус, она заявила: «Вы можете меня убить, но ограбить себя я не позволю».
На что Хелена денег никогда не жалела, так это на искусство, считая покупку картин выгодной инвестицией. Она и сама позировала — Берару, Сазерленду, Дали.
4. Коко Шанель: риск – благородное дело
«Моду следует принимать, иначе вы будете выглядеть смешными. Однако принимать новое следует незаметно, маленькими порциями», — говорила легенда моды ХХ века Габриэль (Коко) Шанель. Девушка из приюта, швея в магазине готового платья, певичка в кафешантане – собственная империя далась Коко Шанель не сразу. Зато сейчас дом Chanel – образец роскоши и элегантности с ежегодным оборотом около 1,089 миллиарда долларов.
Секрет успеха: маленькое черное платье и Chanel №5
Деловые принципы: «Не выходите замуж за мужчин с кошельком для мелочи»
Коко Шанель не скрывала, что талант талантом, а встать на ноги ей помогли ее мужчины. Первый — Этьен, богатый наследник и спортсмен, предоставил в распоряжение Габриель свою квартиру, где она открыла свою первую мастерскую. Настоящей опорой для нее был молодой англичанин Артур Кэпел — самая большая любовь Шанель. Он рассмотрел в Коко перспективную предпринимательницу и в 1910 году помог ей приобрести помещение на рю Камбон в Париже, где она открыла свой первый магазин. Очень скоро у нее появился Дом моделей на фешенебельном курорте Биарриц.
«Я не занимаюсь модой. Я сама — мода», — говорила Коко.
Не бойтесь устроить революцию
До Шанель женщины были погребены под километрами ткани и кружев: узкие юбки, огромные турнюры, шлейфы и гигантские шляпы. Она предложила женщинам невиданные наряды, частично позаимствованные из мужского гардероба, и смогла разрушить стереотип, который гласит, что черный цвет – бедный и траурный. В течение пяти лет она выпускала только черное, и вещи в один миг разлетались с полок магазинов. Шанель творила моду, не обращая внимания на традиции, не считаясь с тем, что принято, а что – нет.
Возродитесь из пепла, если придется
В конце 30-х с началом Второй мировой Коко Шанель вынуждена была закрыть все свои бутики и перебралась в Швейцарию, поскольку во Франции ее возненавидели за роман с нацистским офицером – какой серьезный удар по репутации!
Только в 1953 году Шанель вернулась в Париж, где ей пришлось строить бизнес заново. На возвращение былой славы ушло три года, зато теперь Коко стала производить не только женскую одежду, а еще и сумки, обувь, аксессуары.
Коко Шанель умерла в 1971 году, не оставив наследников. В 1965 году управлять модным бизнесом начал сын давнего партнера Шанель Пьера Вертхаймера — Жак. С 1983 года направлением моды руководил Карл Лагерфельд, который «оживил бренд» и поднял его на новый уровень.
5. Мэри Кэй Эш: продажи с любовью
Мэри Кэй Эш, основательница компании имени себя, считается самой успешной женщиной-предпринимательницей в американской истории. По данным на январь 2013 года, объем продаж Mary Kay в мире составляет более 3 миллиардов долларов, а ее продукция представлена в 35 странах мира, где ее распространяют около 2,5 миллиона независимых консультантов.
Секрет успеха: Мэри Кэй Эш не просто основала косметическую компанию. Она создала новую корпоративную культуру, чуть ли не религию, основанную на мотивации, в которой у каждого члена команды есть своя роль и волшебное название должности — например, Национальный Лидер. По убеждению Мэри Кэй, она создала Компанию, «у которой есть сердце».
Деловые принципы: «Вы это сможете!»
Это основа основ философии Мэри Кэй, ведь сама она сделала практически невозможное – заставила весь мир вновь поверить в историю о Золушке. В 17 лет Мэри Кэй вышла замуж, родила троих детей, а несколько лет спустя муж подал на развод. В течение 25 лет Мэри Кэй работала торговым агентом, но, так и не получив повышения (должность отдали мужчине), в 45 лет уволилась, чтобы написать книгу о женщинах в бизнесе. В процессе Мэри Кэй поняла, что ее рукопись похожа на бизнес-план идеальной компании, в которой она хотела бы работать. Тогда она решила создать ее сама. В 1963 году Мэри Кэй при поддержке 20-летнего сына Роджера основала компанию Mary Kay Cosmetics со стартовым капиталом 5 тысяч долларов.
«Основа лидера — не разум, а сердце. Вы можете любить людей и не быть для них лидером, но быть лидером и не любить людей вы не можете».
Такого рода бизнес-принципы, придуманные Мэри Кэй Эш, можно перечислять долго, и в конце весь этот свод напоминает Библию. Однако цифры продаж доказывают, что эта индустрия красоты и добра работает не зря, принося счастье если не потребителям, то сотрудникам — точно. Вот «история успеха» одного из Национальных Лидеров фирмы Ангелины Антипенко, опубликованная на сайте Мэри Кэй: «Оглядываясь на пройденный путь, я чувствую в себе и в окружающем меня мире огромное позитивное изменение. Я научилась в Компании дарению и служению. Я открыла сердце и впустила в него всю любовь, всю красоту, всю энергию, которую вложила Мэри Кэй в созданную ею Компанию-мечту».
6. Рут Хэндлер и вселенная Барби
Простая американка Рут Хэндлер работала с 10 лет и точно знала, чего хочет добиться в будущем – поступить в колледж и зарабатывать самостоятельно. В 1945 году вместе с мужем Эллиотом и его другом она организовала компанию по производству рамок для фотографий и игрушечной мебели, которую Рут мастерила из остатков древесины, а потом и кукол Барби – главного изобретения Рут. Сейчас компания Mattel — международный лидер на рынке игрушек и семейных товаров, входит в сотню лучших работодателей Америки. Куклы Барби обеспечивают треть продаж корпорации.
Секрет успеха: пластиковая кукла-блондинка с пышными формами, которая заменила бесполых пупсов и стала любимой игрушкой девочек всех народов мира с 1959 года и по сей день.
Деловые принципы: Хотите производить товар – наблюдайте за потребителями
Рут придумала свою Барби, глядя, как дочь Барбара играет с бумажной куклой. «Я считаю, что такие игрушки не способствуют развитию у девочек самоуважения — у нее же совсем нет груди!», — говорила потом Рут. Барби можно было одевать в роскошные наряды и причесывать, знакомить с Кеном и селить в игрушечном домике – производство миллионов аксессуаров, конечно, взяла на себя компания Mattel.
Телевидение – двигатель продаж
Еще до создания Барби Рут поняла, как лучше всего продвигать товар — Хэндлеры впервые пустили рекламу своих игрушек по ТВ между показом мультиков Disney, тогда как остальные производители действовали через розничного продавца. На рекламу компания потратила 500 тысяч долларов, зато через два года заработала 14 миллиардов. Поэтому, когда взрослые с недоверием отнеслись к блондинистой новинке «с грудью», Рут уже знала, что делать, и снова обратилась к массированной рекламе на телеэкранах. Первую партию Барби в объеме 351 штук стоимостью по 3 доллара раскупили мигом. За первые 10 лет Барби принесла в карманы четы Хэндлеров 500 миллионов долларов. Впоследствии Рут Хэндлер проявила себя в качестве сценариста при создании мультфильмов о своей героине, в частности, «Барби и Щелкунчик».
7. Опра Уинфри: заговорят все
На прошлой неделе американская телеведущая Опра Уинфри возглавила список самых влиятельных знаменитостей по версии журнала Forbes — в пятый раз за свою карьеру. Состояние Опры оценивается в 2,7 миллиарда долларов – женский рекорд в шоу-бизнесе. Она является первой и единственной темнокожей женщиной-миллиардером в истории, владеет телеканалом Oprah Winfrey Network, журналом Oprah Magazine и спутниковой радиостанцией Oprah Radio.
Источник: ria.ru